Perché assumere commerciali qualificati è così importante
Perché può essere l’elemento che fa la differenza tra successo e fallimento. Di certo è una risposta brutale, sicuramente vale la pena approfondire, ma è questo il principale motivo per cui assumere commerciali qualificati è fondamentale per tutte le imprese. Certo, ci sono microimprese che non possono permettersi di inserire nella propria ristretta squadra una […]
Come costruire un team di vendita per startup
Come aumentare le vendite della tua startup? Prima di tutto è necessario sviluppare una strategia ben definita, individuando il target e gli obiettivi di vendita. A quel punto, dopo aver studiato il mercato di riferimento, è importante creare una proposta di vendita unica, sviluppare un piano marketing e quindi, finalmente, costruire un team di vendita […]
Come scegliere il candidato giusto: gli aspetti da verificare
Ecco la domanda fondamentale all’interno di un processo di ricerca personale: come scegliere il candidato giusto? Come assicurarsi che la persona che verrà selezionata in fondo a questo articolato iter presenti effettivamente le peculiarità corrette per ricoprire il ruolo indicato? Come sapere se quel candidato potrà costruire una relazione positiva con i colleghi e con […]
Chi sono i candidati passivi, e perché sono i più ricercati dalle aziende
Non tutti i processi di ricerca personale si svolgono nello stesso modo. Tutti conoscono piuttosto bene l’iter seguito tipicamente dalle aziende che cercano un vuoto talento da inserire nel team: si definiscono le esigenze dell’azienda e successivamente si decidono le caratteristiche chiave da individuare nel candidato ideale, attraverso un attento lavoro di job analysis. Il […]
La selezione del middle manager? Si fa con l’head hunter: ecco perché
La selezione del personale è un processo di assoluta importanza, per qualsiasi impresa. C’è chi pensa che nel mondo del recruiting la maggior parte dell’impegno necessario sia dalla parte dei candidati, e che quindi siano solo loro a dover dare il meglio per arrivare al momento delle selezione. In realtà le aziende che affrontano il […]
Big Quit: ecco cosa devono capire le aziende
I termini The Great Resignation e Big Quit sono diventati centrali nel mondo del lavoro a partire dal 2021. Secondo alcuni studiosi, il fenomeno delle Grandi Dimissioni è figlio diretto della pandemia, che ha portato a un cambio di mentalità nelle nuove generazioni. Secondo altri, l’aumento delle dimissioni sarebbe invece da ricondurre allo sviluppo di […]
Le aziende non trovano personale: cosa fare
I dati relativi agli inizi del 2023 ci dicono che le assunzioni sono in crescita. Stando al Bollettino del Sistema informativo Excelsior realizzato da Unioncamere e pubblicato online, il primo trimestre del 2023 avrebbe visto la ricerca di 1.307.070 lavoratori da parte delle aziende, con una crescita di 149 mila unità rispetto al 2019, ultimo […]
Ricerca e selezione del personale ingegneri e profili tecnici
Il quadro del rapporto fra domanda e offerta di lavoro che emerge dalla Previsione dei fabbisogni occupazionali in Italia, redatto a cura di Unioncamere e Anpal, mette in risalto un gap molto rilevante, soprattutto in alcuni settori. Le aziende che sono alla ricerca di personale nel 38,3% dei casi non riescono a trovare soggetti con […]
Come attirare professionisti STEM
Le imprese italiane stanno sperimentando una difficoltà nel reclutamento del personale senza precedenti. Se nel 2017 le imprese italiane – nelle indagini Unioncamere – Anpal – dichiaravano di avere difficoltà di occupare una posizione in media ogni 5 entrate programmate, nel 2021 le posizioni che presentavano difficoltà erano mediamente una ogni 3. Stando all’ultimo bollettino […]
Recruiting: come attirare i candidati passivi
Non tutti i candidati sono uguali. Nella mente dei professionisti della ricerca e selezione del personale si moltiplicano le differenze che ci possono essere tra i vari candidati: preparati o non preparati, esperti o all’inizio della propria carriera, motivati o non motivati, e via dicendo. A ben guardare, però, la prima essenziale differenziazione che si […]
Le 16 soft skills per il 2023
Si calcola che un’assunzione errata possa costare a un’azienda più del 20% dello stipendio annuo della risorsa in questione. I costi da tenere in considerazione sono tanti e diversi. Si parla del tempo speso a formare inutilmente la persona assunta, delle eventuali perdite di performance del reparto o dell’azienda stessa, delle energie e del tempo […]
Chi è e cosa fa l’account manager?
In un’azienda strutturata ci sono diverse figure coinvolte in modo diretto non nella produzione, quanto invece nello sviluppo e nella crescita dell’organizzazione, e che lavorano quindi quotidianamente per aumentare le vendite e dunque il fatturato. Tra queste figure troviamo l’account manager, un professionista che rappresenta un elemento prezioso per lo sviluppo di efficaci strategie di […]
Ricerca IT manager, un professionista prezioso per ogni azienda
Negli ultimi anni, la gestione IT è diventata centrale per ogni tipo di azienda. Fino a non molti anni fa la gestione della struttura informatica era intesa unicamente come assistenza informatica, tesa per esempio all’installazione di nuovi software, all’aggiornamento dei programmi o all’assistenza tecnica in caso di malfunzionamenti. Oggi questo panorama è cambiato drasticamente. Con […]
Come scegliere chi promuovere in azienda
Come scegliere chi promuovere in azienda? Un business in crescita ha bisogno di talenti. Di più: spesso a limitare lo sviluppo di un’impresa è proprio la mancanza dei talenti necessari, soprattutto quando si parla di management e di leadership. Per trovare un nuovo manager l’azienda ha notoriamente due strade davanti a sé: da una parte […]
Il Direttore Generale nel Codice Civile
Abbiamo già visto, in post dedicato all’interno del nostro magazine, chi è e cosa fa il Direttore Generale. Si parla di una delle figure dirigenziali più importanti all’intero di un’azienda, pur non essendone a capo. Sopra di lui, infatti, svettano figure come il Presidente, l’Amministratore delegato oppure il Vice-Presidente. Abbiamo già spiegato che il suo […]
Stipendio Amministratore Delegato
Qual è lo stipendio dell’amministratore delegato? In uno scenario, italiano e internazionale, in cui l’attenzione viene posta sul fissare una soglia per il salario minimo, niente è mai stato fatto per fissare un salario massimo, né per fissare una proporzione tra lo stipendio dei dirigenti e quello dei relativi dipendenti. Non stupisce quindi scoprire una […]
Come scegliere tra due candidati
L’obiettivo di un processo di ricerca e di selezione del personale è quello di trovare il candidato perfetto da inserire in azienda, per rendere ancora più forte il proprio team. Talvolta dei processi di recruiting particolarmente difficili, non gestiti alla perfezione, possono portare a un buco nell’acqua, e quindi con l’azienda che al termine dei […]
Strategia di employer branding, gli errori da evitare
Lo abbiamo già spiegato in passato: curare il proprio employer branding è fondamentale per migliorare la propria reputazione come datore di lavoro. L’azienda che investe tempo ed energie in tal senso avrà minori difficoltà nell’assumere i migliori talenti presenti sul mercato, e avrà maggiori probabilità di trattenere i propri collaboratori nel tempo, riducendo così il […]
Cosa possono fare le aziende per evitare il burnout dei dipendenti
Settembre è uno dei mesi maggiormente a rischio per l’equilibrio psicofisico dei lavoratori. Il motivo è semplice: dopo il periodo estivo, caratterizzato tipicamente dalla pausa delle vacanze nonché da un sensibile rilassarsi dei ritmi, delle scadenze e degli incontri, il rientro può portare a un pericoloso aumento del sovraccarico mentale. A rischiare sono soprattutto quelle […]
Presenteismo: cosa è e come ridurlo
Da sempre, tra i principali nemici delle aziende quanto a gestione delle risorse umane, c’è l’assenteismo. La Treccani definisce l’assenteismo come “l’essere frequentemente o abitualmente assente dal luogo di lavoro, di studio, o da altri luoghi di riunione e di partecipazione a cui si avrebbe l’obbligo, anche soltanto morale o sociale, d’intervenire”. Ecco allora che […]
Come selezionare l’amministratore delegato giusto
Come selezionare l’amministratore delegato perfetto? Non ci sono dubbi: per selezionare un candidato che avrà compiti così delicati e importanti per l’azienda, ogni passaggio deve essere fatto nel modo più attento possibile. Abbiamo già visto in passato chi è l’amministratore delegato: vediamo ora come selezionare l’ad per avere la certezza di mettere al comando un […]
Ghosting nel recruiting: cos’è?
Hai mai sentito parlare di ghosting, e più nello specifico di ghosting nel recruiting, ovvero nella pratica della ricerca e selezione del personale? Non è un fenomeno del tutto nuovo, ma sia dalla parte dei candidati che dalla parte dei recruiter si sta percependo in modo abbastanza netto l’incremento dei “casi”. Pensiamo a un normale […]
Come migliorare il work-life balance in azienda?
Come migliorare il work-life balance in azienda? Questa è una domanda che la maggior parte dei datori di lavoro e dei manager dovrebbe porsi. Da una parte perché, come sappiamo, è altissima la percentuale di dipendenti che dichiara di voler cambiare il proprio lavoro nei prossimi mesi, aumentando quindi il tasso di turnover all’interno delle […]
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