Aree di specializzazione · Chimico e farmaceutico
Dalla produzione in GMP al regolatorio, cerchiamo per voi i profili tecnici e manageriali che il mercato non pubblica. In Italia e all’estero.
Perché nel farmaceutico serve un head hunter che conosce il settore
Nel pharma un errore di selezione non costa solo tempo. Una persona sbagliata in qualità o in regolatorio può rallentare un lancio, complicare un’ispezione, bloccare un lotto. Ed è un mercato in cui le persone che servono davvero sono già impiegate, spesso in aziende concorrenti, e non stanno rispondendo agli annunci.
Adami & Associati lavora da oltre vent’anni sulla selezione del personale nel settore chimico e farmaceutico. Il know how su questo mercato si è costruito una ricerca alla volta: sappiamo cosa vuol dire lavorare in GMP, capiamo la differenza tra un profilo da produzione sterile e uno da solidi orali, e leggono un curriculum tecnico senza bisogno di traduzioni.
Lavoriamo con aziende farmaceutiche affermate, con la chimica fine e con il contract manufacturing, sia su figure esperte sia su giovani laureati con la voglia di costruirsi una carriera specialistica. Il nostro compito è valutare motivazione e competenza prima che i candidati arrivino da voi, e risparmiarvi le scremature.
I comparti che copriamo
Farmaceutico e biotech
Farmaci etici e generici, biotecnologie, produzione sterile e solidi orali.
Chimica fine e specialità
Principi attivi, intermedi, chimica di processo e prodotti speciali.
CDMO e contract manufacturing
Produzione conto terzi, trasferimenti tecnologici, gestione delle commesse.
Nutraceutica, cosmetica e dispositivi medici
Integratori, cosmesi, diagnostica e dispositivi, con le loro regole specifiche.
I profili che selezioniamo
Questi sono i ruoli che ci vengono richiesti più spesso. Se la figura che cercate non è in elenco, scriveteci comunque: nella maggior parte dei casi l’abbiamo già cercata per qualcun altro.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Un incontro con chi assumerà la persona, per capire sito, contesto normativo e cosa serve davvero.
Mappiamo il mercato
Database, rete diretta e ricerca mirata sui concorrenti e sulle filiere collegate.
Presentiamo la rosa
Pochi nomi, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una valutazione scritta.
Seguiamo l’inserimento
Restiamo a fianco durante l’ingresso e restiamo disponibili se qualcosa non funziona.
Quello che non facciamo
- Non trasmettiamo elenchi di curriculum estratti da un database, lasciando all’azienda il compito di interpretarli.
- Non presentiamo candidature non verificate per dare evidenza di attività.
- Non proponiamo profili che non abbiamo valutato direttamente.
- Non consideriamo concluso l’incarico con la firma del contratto.
Quello che facciamo
- Il confronto iniziale coinvolge chi assumerà la persona, oltre alle risorse umane: il contesto incide sulla riuscita quanto il profilo.
- La ricerca è diretta e mappata azienda per azienda, e raggiunge anche professionisti che non stanno valutando un cambiamento.
- Ogni candidato è accompagnato da una valutazione scritta che riporta competenze verificate, motivazione e limiti.
- Distinguiamo le esperienze reali in ambiente GMP, dalla produzione sterile ai solidi orali, che richiedono competenze diverse.
- Sui ruoli di qualità e regolatorio valutiamo le ispezioni effettivamente gestite, oltre alla conoscenza delle norme.
- Azienda e candidato vengono ricontattati a 30, 60 e 90 giorni dall’inserimento.
Il mercato di questo settore oggi
Nel chimico e nel farmaceutico le retribuzioni medie sono sopra quelle del manifatturiero, ma questo non rende più semplici le ricerche: sui profili tecnici, che qui sono la maggioranza, una posizione su due resta difficile da coprire.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo del farmaceutico
Due curriculum simili possono raccontare esperienze molto diverse. Questi sono gli elementi che verifichiamo prima di presentare un candidato.
Dove si blocca una ricerca in questo settore
Sono i quattro punti su cui, nella nostra esperienza, una ricerca nel farmaceutico si ferma. Vale la pena guardarli prima di partire.
Conoscere le norme o averle applicate
Sapere cosa prevede una norma e averla applicata in produzione sono due cose diverse. Nel colloquio entriamo nel merito delle procedure realmente gestite, non delle definizioni.
Quello che il curriculum non dice
Sui ruoli di qualità e regolatorio chiediamo quali ispezioni ha gestito la persona, in che ruolo e come si sono chiuse. È l’informazione che fa la differenza e non compare quasi mai nel curriculum.
Poche aziende, tutte vicine
In molte aree il bacino è fatto di poche aziende, spesso concorrenti dirette. Servono un approccio riservato e un contatto diretto, perché con l’annuncio non si raggiunge nessuno di questi profili.
La ricerca che insegue il progetto
Quando la ricerca nasce da un lancio o da un’ispezione in arrivo, la data non si sposta. Diciamo subito quali profili sono realistici in quel tempo e quali no.
Cosa vi consegniamo
Perché sia chiaro fin dall’inizio cosa vi arriva e in che forma.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano. Lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Responsabile assicurazione qualità
La situazione. Il responsabile qualità si era dimesso a tre mesi da un’ispezione. Due annunci e un portale avevano prodotto solo curriculum senza esperienza di GMP.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo mappato i siti produttivi e il contract manufacturing entro un’ora di auto, azienda per azienda, contattando direttamente chi era già in ruolo. Tre candidati su quattro non stavano cercando lavoro. La valutazione si è concentrata su ispezioni gestite, deviazioni e capacità di tenere il punto con la produzione.
Com’è andata. La persona è entrata prima dell’ispezione, che si è chiusa senza osservazioni critiche. Dopo due anni segue anche il sito estero del gruppo.
«Un interlocutore sempre all’altezza delle negoziazioni, con consigli concreti in ogni passaggio.»Marketing director, azienda farmaceutica italiana
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento. Sui ruoli più specialistici o in aree con poca disponibilità serve più tempo, e lo diciamo subito invece di far passare le settimane.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che spiega perché è in rosa e quali sono i suoi limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato. Se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni e ricorrono le condizioni previste, riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni proprio per intercettare i problemi finché sono piccoli.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Quando serve la ricerca resta anonima fino al momento giusto, sia verso il mercato sia verso l’azienda in cui lavora il candidato. Il nome dell’azienda viene comunicato solo quando entrambe le parti sono davvero interessate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Trovate profili con esperienza di ispezioni e audit?
Sì, ed è uno dei criteri su cui selezioniamo per primi sui ruoli di qualità e regolatorio. Chiediamo quali ispezioni ha gestito la persona, in che ruolo e come si sono chiuse.
Lavorate anche con il contract manufacturing e la chimica fine?
Sì. Oltre alle aziende farmaceutiche seguiamo terzisti, chimica fine e di specialità, nutraceutica, cosmetica e dispositivi medici, che hanno regole e tempi diversi tra loro.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. I profili più performanti quasi mai rispondono a un annuncio, ma valutano una proposta se arriva con contenuti concreti.
Operiamo su tutto il territorio nazionale, con una presenza consolidata a Milano e nel bacino lombardo del settore, e ricerche su Parma, Bologna e Roma.
Posizioni aperte nel settore chimico e farmaceutico
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi in questo settore
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| Direttore R&D | 66.000 - 88.000 | 79.000 - 105.500 | 95.500 - 127.500 |
| Business Development Manager | 53.000 - 71.500 | 62.500 - 84.500 | 73.000 - 98.500 |
| EHS Manager | 49.500 - 67.000 | 58.500 - 79.000 | 68.000 - 92.000 |
| Drug Safety Specialist | 44.000 - 60.500 | 51.500 - 71.000 | 59.000 - 81.000 |
| Ricercatore | 36.500 - 49.500 | 42.500 - 57.500 | 48.000 - 65.000 |
Tutti i 32 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su farmaceutico e chimico
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
