Aree di specializzazione · Banking e finance
Affianchiamo le direzioni HR di banche, assicurazioni, fintech e società di servizi finanziari nella ricerca di specialisti e manager. Valutiamo esperienza sui prodotti, sui processi e sul contesto regolamentare pertinenti alla posizione, insieme alle responsabilità e all’autonomia richieste, in Italia e all’estero.
Dal 2007
ricerca e selezione, con oltre 600 aziende clienti
500.000
profili nel database, costruito una ricerca alla volta
10 giorni
il tempo medio con cui presentiamo i primi candidati
Italia ed estero
selezioniamo anche per sedi e filiali fuori dai confini
Perché scegliere un head hunter per banking e finance
Per una direzione HR, selezionare nel banking e nel finance significa individuare competenze coerenti con il modello di attività, le responsabilità e il livello di autonomia della posizione. Un ruolo in banca, in assicurazione o nella direzione finanziaria di un gruppo industriale richiede esperienze differenti, anche quando il titolo è simile. La ricerca diretta consente di coinvolgere anche professionisti già occupati, presentando una proposta chiara e gestendo con attenzione la riservatezza. Adami & Associati opera nella ricerca e selezione dal 2007 e affianca le aziende nella ricerca e selezione del personale bancario e finanziario. Definiamo con HR e responsabili di funzione obiettivi, competenze indispensabili, riporto e condizioni di inserimento. Approfondiamo attività svolte, sistemi utilizzati, complessità organizzativa e risultati, considerando qualifiche e certificazioni quando pertinenti al ruolo. Lavoriamo con banche, assicurazioni, società di consulenza e direzioni amministrative di aziende industriali, su figure manageriali, specialisti e ruoli operativi. La valutazione evidenzia motivazione, aspettative economiche, disponibilità e aspetti da approfondire nel confronto tecnico. Per le ricerche riservate concordiamo con l’azienda quali informazioni condividere e in quale fase del percorso.Alcune realtà del banking e della finanza che ci hanno scelto
AK NORDIC
ALLIANZ
CENTRO FIDI TERZIARIO
CHARLES TAYLOR ADJUSTING
CSE SERVIZI BANCARI
EURIZON
FCA BANK
FINDOMESTIC BANCA
GBM BANCA
GENERALI
GRENKE
iBONDIS PRESTACAP
LIAN GROUP
LINK ASI
MAGENTA
MEDIOBANCA
NIVI CREDIT
PERSIA INTERNATIONAL BANK
PROGETICA
RESCONA SOLDY GROUP
WBA
I comparti che copriamo
Credito
Banche e istituti di credito
Rete commerciale, crediti, finanza, organizzazione e funzioni di controllo.Insurance
Assicurazioni e broker
Assunzione rischi, sinistri, attuariato, bancassurance e reti agenziali.Corporate
Finanza d’impresa, amministrazione e controllo
Per la ricerca di CFO, controller, responsabili amministrativi e specialisti di contabilità e tesoreria nelle aziende degli altri settori, approfondisci il servizio di ricerca e selezione in amministrazione, finanza e controllo.Fintech
Fintech, fondi e consulenza
Pagamenti, piattaforme digitali, private equity e società di consulenza.I profili che selezioniamo nel banking e finance
La ricerca copre funzioni finanziarie, amministrative, commerciali e di controllo. Per ogni posizione definiamo il perimetro effettivo: attività presidiate, prodotti, clientela, team, autonomia e interlocutori. Distinguiamo i requisiti necessari all’ingresso dalle competenze trasferibili da altri contesti, evitando di selezionare sulla sola corrispondenza del titolo professionale.Direzione finanziaria e controllo
CFOFinance ManagerDirettore AmministrativoControllerBusiness ControllerAnalista FinanziarioTesoriereCredit Manager
Amministrazione, bilancio e fiscale
Responsabile ContabilitàContabile BancarioTax ManagerSpecialista bilancio e reportingConsolidation SpecialistResponsabile Amministrazione
Rischio, compliance e audit
Risk ManagerAudit ManagerInternal AuditorCompliance OfficerSpecialista antiriciclaggioReporting regolamentare
Banca, rete, assicurazioni e progetti
Direttore di filialeBack Office di filialeGestore impreseGestore privateSpecialista creditiConsultant PMOUnderwriterLiquidatore sinistriAttuarioSpecialista bancassurance
Come lavoriamo su una ricerca
01
Capiamo la posizione
Con HR e responsabile di funzione definiamo obiettivi, attività, riporto, requisiti, budget retributivo e tempi di inserimento.02
Mappiamo il mercato
Individuiamo contesti professionali pertinenti attraverso database, rete e ricerca diretta, secondo i vincoli di riservatezza concordati.03
Presentiamo la rosa
Presentiamo candidati intervistati, con una valutazione scritta su esperienza, motivazione, disponibilità e coerenza con i requisiti.04
Seguiamo l’inserimento
Affianchiamo l’azienda nella fase di offerta e monitoriamo l’inserimento con confronti programmati con HR e candidato.Il mercato del lavoro nel finance: riferimenti per HR
I dati di mercato offrono un riferimento iniziale, ma non determinano da soli il budget o i tempi di una selezione. Occorre distinguere i servizi finanziari dalle funzioni finance presenti in altri settori e considerare seniority, specializzazione, sede e responsabilità. I valori riportati si riferiscono a popolazioni e periodi diversi: non costituiscono una previsione per la singola posizione.45.461 €
la retribuzione annua lorda media nei servizi finanziari; un dato di settore, non la fascia retributiva del singolo ruolo
JobPricing, 2026 su dati 2025
45,5%
la quota di assunzioni nei servizi finanziari destinata a under 30 nel periodo rilevato
Excelsior, maggio 2026
59,5%
la quota nazionale di difficile reperimento sui ruoli dirigenziali, considerando tutti i settori
Excelsior, luglio 2026
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettini di maggio e luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo i profili banking, assicurativi e finance
Concordiamo i criteri con l’azienda in base alla funzione e al contesto. Approfondiamo le esperienze con esempi concreti, distinguendo le responsabilità individuali dai risultati del team. I colloqui di selezione preparano il successivo confronto tecnico con i responsabili aziendali, evidenziando punti di forza e aspetti da verificare.Perimetro e autonomiaConsideriamo attività, riporto, team e autonomia decisionale. Valutiamo la pertinenza dell’esperienza al modello organizzativo e alle responsabilità richieste, distinguendo contesto bancario, assicurativo e finanza d’impresa.
Credito, clientela e prodotti bancariPer i ruoli bancari approfondiamo segmenti di clientela, prodotti, processi del credito e responsabilità commerciali o operative. Consideriamo dimensione e complessità delle attività in termini aggregati, senza richiedere informazioni riservate sui clienti.
Bilancio, controllo e tesoreriaPer le funzioni finance approfondiamo chiusure e consolidamento, budget e previsioni, flussi di cassa e sistemi utilizzati, secondo il ruolo. Ricostruiamo autonomia, complessità del gruppo e collaborazione con management e altre funzioni.
Rischio e controlliDistinguiamo responsabilità di risk management, compliance e internal audit. Approfondiamo rischi presidiati, controlli, metodologie, reporting e interlocutori, valutando qualifiche ed esperienza rispetto al mandato.
Competenze assicurativePer underwriter, liquidatori e profili attuariali consideriamo rami, prodotti e attività effettivamente seguiti. Per bancassurance e reti distributive approfondiamo canali, interlocutori e responsabilità, distinguendo specializzazione tecnica e coordinamento commerciale.
Fintech e trasformazione dei processiPer fintech e progetti di trasformazione valutiamo esperienza su prodotti, pagamenti o piattaforme pertinenti, collaborazione con tecnologia e funzioni di controllo e contributo all’evoluzione dei processi. Per fondi e consulenza approfondiamo analisi, progetti e responsabilità coerenti con l’incarico.
Le criticità di una ricerca nel banking e finance
Definire questi elementi all’avvio aiuta HR e responsabili di funzione a impostare una ricerca coerente con il mercato e a ridurre i disallineamenti durante la selezione.Riservatezza
Gestire le informazioni della ricerca
Nelle ricerche riservate concordiamo contenuti, interlocutori e tempi di comunicazione dell’identità aziendale. Ai candidati presentiamo le informazioni necessarie a valutare l’opportunità, secondo le modalità definite con il committente.Perimetri
Ruoli con lo stesso nome e contenuti diversi
Titoli simili possono corrispondere a responsabilità differenti. Allineiamo HR e responsabile di funzione su obiettivi, autonomia e competenze indispensabili, valutando anche l’affiancamento disponibile all’ingresso.Proposta
Allineare responsabilità e condizioni
Confrontiamo retribuzione fissa, componente variabile, benefit e prospettive con le aspettative emerse dai colloqui. Consideriamo anche sede e modalità di lavoro, segnalando gli elementi che possono limitare l’interesse dei candidati.Bonus e tempistiche
Uscite legate al ciclo di incentivazione
Preavviso, calendario dei bonus e disponibilità al passaggio di consegne possono incidere sulla data di ingresso. Approfondiamo questi aspetti fin dai primi colloqui e li consideriamo insieme alle tempistiche decisionali dell’azienda.Cosa riceve la direzione HR
La presentazione dei candidati è accompagnata da informazioni utili a confrontare i profili e motivare la decisione di assunzione.Primi profili mediamente in dieci giorniPochi nomi selezionati, non un elenco. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca prosegue e continuiamo a presentare nuovi candidati fino a quando la posizione è coperta.
Una valutazione scrittaPer ogni candidato: esperienze approfondite, motivazione, aspettative economiche, disponibilità e aspetti da verificare nel successivo confronto tecnico.
Una lettura del mercatoUn riscontro sul bacino individuato, sulle condizioni richieste dai candidati e sulla coerenza della proposta, con eventuali punti da rivedere insieme a HR.
Il seguito dell’inserimentoRestiamo a fianco nelle prime settimane e ricontattiamo azienda e persona a 30, 60 e 90 giorni.
La verifica delle referenzeSul candidato individuato raccogliamo referenze professionali, con il suo consenso e nel momento concordato, per confrontare quanto emerso in colloquio con il giudizio di chi ha lavorato con lui.
Tempi, rosa e garanzia
10 giorni
il tempo medio con cui presentiamo i primi profili dall’affidamento
3 mesi
di garanzia sull’inserimento: se il rapporto si interrompe entro novanta giorni riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Finance
Controller
Gruppo alimentare, circa 700 dipendenti, Lombardia
La situazione. Il controllo di gestione era gestito da una sola persona, prossima alla pensione, con una reportistica costruita negli anni su fogli di calcolo.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo messo in discussione il requisito iniziale sulla conoscenza del gestionale in uso e cercato tra chi aveva già portato a termine una migrazione di sistema o un cambio di modello di reporting. Il confronto finale è stato impostato su un caso concreto tratto dalla reportistica esistente.
Com’è andata. Il passaggio di consegne è durato quattro mesi invece dei due previsti, ma la reportistica è stata rifatta entro il primo anno.
47persone mappate
29colloqui
5presentate
7 settimanedall’incarico all’inserimento
«La ricerca doveva restare riservata e così è stato fino alla fase finale. Abbiamo apprezzato anche la precisione delle valutazioni ricevute sui candidati.»CFO, gruppo finanziario, circa 400 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
Il tempo medio per presentare i primi profili è di dieci giorni dall’affidamento. Non coincide con il tempo complessivo di assunzione, che dipende da specializzazione, disponibilità dei candidati, colloqui e preavviso. Condividiamo una stima all’avvio e la aggiorniamo in base all’andamento della ricerca.Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che descrive la coerenza con il ruolo e gli aspetti da approfondire. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.E se la persona lascia dopo pochi mesi?
L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato. Se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni e ricorrono le condizioni previste, riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni per monitorare l’inserimento e affrontare tempestivamente eventuali criticità.Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Concordiamo con il committente le modalità di presentazione dell’opportunità e la fase in cui comunicare il nome dell’azienda. Gestiamo i contatti con discrezione e raccogliamo eventuali referenze con il consenso del candidato, nel momento concordato.Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.Cercate anche profili per la direzione amministrativa di aziende industriali?
Sì. Selezioniamo CFO, finance manager, controller e specialisti di amministrazione, tesoreria e bilancio anche per aziende industriali e di servizi. I requisiti vengono definiti in base a dimensione del gruppo, organizzazione, sistemi e obiettivi della funzione, distinguendoli da quelli delle posizioni bancarie e assicurative.Come valutate un candidato su rischio e compliance?
Definiamo anzitutto se la posizione riguarda gestione dei rischi, compliance o audit. Approfondiamo attività e responsabilità effettive, metodologie utilizzate, reporting e relazioni con le altre funzioni. Il peso di esperienza, qualifiche e conoscenze specialistiche viene concordato con l’azienda in relazione al ruolo.Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. Questo approccio consente di coinvolgere anche professionisti che non rispondono agli annunci, presentando con chiarezza responsabilità, condizioni e prospettive della posizione.Settori collegatiLegalIT e telecomunicazioniAmbito commercialeAmministrazione e finanzaTutte le aree →
Operiamo su tutto il territorio nazionale, con una presenza consolidata a Milano, prima piazza finanziaria del paese, e ricerche su Roma, Torino e Bologna. Posizioni aperte nel settore banking e finance
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi nel banking e finance
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| CFO | 75.500 - 102.500 | 90.500 - 123.000 | 109.500 - 148.500 |
| Risk Manager | 52.000 - 70.000 | 61.500 - 82.500 | 72.000 - 96.500 |
| Internal Auditor | 43.000 - 59.500 | 50.500 - 69.500 | 57.500 - 79.500 |
| Gestore imprese | 38.000 - 51.000 | 43.500 - 58.500 | 49.000 - 66.000 |
| Specialista antiriciclaggio | 35.500 - 48.500 | 41.000 - 56.500 | 46.500 - 63.500 |
Tutti i 30 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su finance e banking
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
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