Aree di specializzazione · Banking e finance
Dalla filiale alla direzione finanziaria, cerchiamo per voi i profili che il mercato non pubblica. In Italia e all’estero.
Perché nel finance serve un head hunter che conosce il settore
Nel mondo bancario e finanziario le persone giuste raramente sono sul mercato. Un risk manager con esperienza di reporting regolamentare, un controller che ha già chiuso bilanci consolidati, un gestore imprese con un portafoglio costruito in dieci anni, sono profili già occupati e ben pagati. Si spostano solo se qualcuno li va a cercare con una proposta seria e riservata.
Adami & Associati lavora da oltre vent’anni sulla ricerca e selezione del personale bancario e finanziario. Il know how su questo mercato si è costruito una ricerca alla volta: conosciamo la differenza tra un profilo da banca commerciale e uno da corporate finance, e sappiamo leggere un curriculum dove contano le certificazioni, i sistemi usati e i numeri gestiti.
Lavoriamo con banche, assicurazioni, società di consulenza e direzioni amministrative di aziende industriali, sia su figure senior sia su ruoli operativi. La riservatezza qui è parte del lavoro: quando serve, la ricerca resta anonima fino al momento giusto.
I comparti che copriamo
Banche e istituti di credito
Rete commerciale, crediti, finanza, organizzazione e funzioni di controllo.
Assicurazioni e broker
Assunzione rischi, sinistri, attuariato, bancassurance e reti agenziali.
Finanza d’impresa, amministrazione e controllo
Direzioni amministrative, controllo di gestione, tesoreria e bilancio.
Fintech, fondi e consulenza
Pagamenti, piattaforme digitali, private equity e società di consulenza.
I profili che selezioniamo
Questi sono i ruoli che ci vengono richiesti più spesso. Se la figura che cercate non è in elenco, scriveteci comunque: nella maggior parte dei casi l’abbiamo già cercata per qualcun altro.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Un incontro con chi assumerà la persona, per capire struttura, portafoglio e cosa serve davvero.
Mappiamo il mercato
Database, rete diretta e ricerca mirata sui concorrenti, con la riservatezza che serve.
Presentiamo la rosa
Pochi nomi, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una valutazione scritta.
Seguiamo l’inserimento
Restiamo a fianco durante l’ingresso e restiamo disponibili se qualcosa non funziona.
Quello che non facciamo
- Non trasmettiamo elenchi di curriculum estratti da un database, lasciando all’azienda il compito di interpretarli.
- Non presentiamo candidature non verificate per dare evidenza di attività.
- Non proponiamo profili che non abbiamo valutato direttamente.
- Non consideriamo concluso l’incarico con la firma del contratto.
Quello che facciamo
- Il confronto iniziale coinvolge chi assumerà la persona, oltre alle risorse umane: il contesto incide sulla riuscita quanto il profilo.
- La ricerca è diretta e mappata azienda per azienda, e raggiunge anche professionisti che non stanno valutando un cambiamento.
- Ogni candidato è accompagnato da una valutazione scritta che riporta competenze verificate, motivazione e limiti.
- Distinguiamo le esperienze di banca commerciale da quelle di corporate finance e valutiamo sistemi utilizzati, dimensione dei numeri gestiti e certificazioni.
- Su questi ruoli la riservatezza è parte del mandato: molte ricerche restano anonime fino alla fase conclusiva.
- Azienda e candidato vengono ricontattati a 30, 60 e 90 giorni dall’inserimento.
Il mercato di questo settore oggi
Il finance paga più di ogni altro settore e assume molti giovani, ma sui ruoli di responsabilità la difficoltà di reperimento è la più alta in assoluto. Sono posizioni che si coprono andando a cercare persone già impiegate, con una ricerca riservata.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo finance
Due curriculum simili possono raccontare esperienze molto diverse. Questi sono gli elementi che verifichiamo prima di presentare un candidato.
Dove si blocca una ricerca in questo settore
Sono i quattro punti su cui, nella nostra esperienza, una ricerca in questo settore si ferma. Vale la pena considerarli prima di partire.
Ricerche che non possono circolare
Su molti ruoli il mercato è ristretto e la notizia di una posizione aperta si diffonde in fretta. Le ricerche restano anonime fino al momento in cui entrambe le parti sono realmente interessate.
Ruoli con lo stesso nome e contenuti diversi
Un controller in una banca e uno in un gruppo industriale fanno mestieri differenti. Definiamo il perimetro reale della posizione prima di cercare, per evitare rose costruite sul titolo.
Titoli che non raccontano il lavoro fatto
Nel colloquio verifichiamo sistemi utilizzati, dimensione dei numeri gestiti e tipo di reporting prodotto, che descrivono la persona più di qualsiasi certificazione.
Uscite legate al ciclo di incentivazione
In molte realtà il candidato non si muove prima dell’erogazione del bonus. Ne teniamo conto nella pianificazione dei tempi e lo segnaliamo fin dall’inizio.
Cosa vi consegniamo
Perché sia chiaro fin dall’inizio cosa vi arriva e in che forma.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Controller
La situazione. Il controllo di gestione era gestito da una sola persona, prossima alla pensione, con una reportistica costruita negli anni su fogli di calcolo.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo messo in discussione il requisito iniziale sulla conoscenza del gestionale in uso e cercato tra chi aveva già portato a termine una migrazione di sistema o un cambio di modello di reporting. Il confronto finale è stato impostato su un caso concreto tratto dalla reportistica esistente.
Com’è andata. Il passaggio di consegne è durato quattro mesi invece dei due previsti, ma la reportistica è stata rifatta entro il primo anno.
«La ricerca doveva restare riservata e così è stato fino alla fase finale. Abbiamo apprezzato anche la precisione delle valutazioni ricevute sui candidati.»CFO, gruppo finanziario, circa 400 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento. Sui ruoli più specialistici o in aree con poca disponibilità serve più tempo, e lo diciamo subito invece di far passare le settimane.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che spiega perché è in rosa e quali sono i suoi limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
Sull’inserimento c’è una garanzia di tre mesi: se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni riprendiamo la ricerca e sostituiamo la persona senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni proprio per intercettare i problemi finché sono piccoli.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Quando serve la ricerca resta anonima fino al momento giusto, sia verso il mercato sia verso l’azienda in cui lavora il candidato. Il nome dell’azienda viene comunicato solo quando entrambe le parti sono davvero interessate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate anche profili per la direzione amministrativa di aziende industriali?
Sì. Oltre a banche, assicurazioni e società di consulenza lavoriamo molto su controllo di gestione, amministrazione, tesoreria e bilancio dentro le aziende.
Come valutate un candidato su rischio e compliance?
Guardiamo i perimetri reali su cui ha lavorato, il tipo di reporting regolamentare prodotto e il rapporto con le funzioni di controllo, non solo i titoli e le certificazioni.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. I profili più performanti quasi mai rispondono a un annuncio, ma valutano una proposta se arriva con contenuti concreti.
Posizioni aperte nel settore banking e finance
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi in questo settore
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| CFO | 75.500 - 102.500 | 90.500 - 123.000 | 109.500 - 148.500 |
| Risk Manager | 52.000 - 70.000 | 61.500 - 82.500 | 72.000 - 96.500 |
| Internal Auditor | 43.000 - 59.500 | 50.500 - 69.500 | 57.500 - 79.500 |
| Gestore imprese | 38.000 - 51.000 | 43.500 - 58.500 | 49.000 - 66.000 |
| Specialista antiriciclaggio | 35.500 - 48.500 | 41.000 - 56.500 | 46.500 - 63.500 |
Tutti i 30 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su finance e banking
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
