Chi è il direttore commerciale? Tra le figure più blandite tra chi si occupa di ricerca e selezione del personale, la figura del direttore commerciale rappresenta senza ombra di dubbio il cuore pulsante e il perno delle funzioni di management. Di qualsiasi dimensione, in qualsiasi settore, non può infatti esistere…...
Colloquio di gruppo: Le dieci regole per affrontarlo
Se non avete mai sentito parlare di un colloquio di gruppo, è perché non tutte le aziende lo pongono come step necessario di selezione. Invece per molte altre aziende, soprattutto le medio-grandi, un colloquio di gruppo è fondamentale e anzi più importante e rivelatore di un colloquio singolo per la…...
Ricerca dirigenti: quali sono le migliori tecniche per attirare i candidati passivi?
Le imprese, quando si parla di risorse umane, vogliono solo e unicamente il meglio. Ma attenzione: non sempre è possibile individuare il lavoratore migliore tra la rosa dei candidati, soprattutto quando si parla di ricerca dirigenti. In questo caso, infatti, la ricerca del personale diventa tipicamente 'passiva', andando cioè a…...
Le 6 doti immancabili dell’addetto alla selezione del personale
Il processo di ricerca e selezione del personale è caratterizzato da un susseguirsi di passaggi delicati in cui è doveroso porre la massima attenzione. Stare attenti ed essere meticolosi però non è sufficiente, in quanto selezionare il capitale umano sul quale dovrà poggiare la crescita, lo sviluppo e il futuro…...
Come individuare le bugie all’interno dei curriculum vitae?
Assumere la persona sbagliata, per un'impresa, significa sempre e comunque un costo significativo in termini di tempo e di denaro. L'intero processo di ricerca e selezione del personale, dalla scrittura dell'annuncio di lavoro fino all'assunzione vera e propria del migliore candidato, sommato all'inserimento e all'eventuale formazione della nuova leva, costituiscono…...
Attirare i migliori talenti in azienda: 5 consigli
Non le tecnologie, non il capitale economico e nemmeno il mercato: la chiave del successo di un'azienda è costituito prima di tutto dai dipendenti eccellenti che ne fanno parte, ed è per questo che la ricerca e la selezione del personale diventa un processo cruciale. Individuare i migliori talenti che…...
Come si seleziona il direttore vendite perfetto?
La ricerca e la selezione del direttore vendite Come ben sanno tutte le società di selezione specializzate nella ricerca di commerciali, non si può pensare alla ricerca e selezione di un direttore delle vendite come ad un semplice potenziamento della ricerca di figure commerciali. Niente affatto: prima di tutto va…...
Arrivano i robot: ecco come cambiano i processi di ricerca personale con l’avvento dell’intelligenza artificiale
Più robot = meno occupazione? L'occupazione è destinata a diminuire con l'ingresso massiccio della robotica e dell'intelligenza artificiale nel mondo del lavoro? In altre parole, un numero più alto di robot attivi e intelligenti nei vari settori industriali – e non solo – si tradurrà in un numero minore di…...
Il processo di ricerca e selezione del personale e il colloquio efficace per l’azienda
Quando un colloquio di selezione è davvero efficace? Non sono pochi gli ostacoli e gli inghippi che possono porsi davanti ad un'azienda alle prese con un processo di ricerca e selezione del personale. Dalla redazione dell'annuncio di lavoro ai canali di diffusione, dalla possibilità di avvalersi di un head hunter…...
Cambiamento di carriera: come si affronta?
Cambiamento di carriera: non una scelta avventata, ma un processo Ci sono moltissimi motivi che possono spingere una persona verso un deciso cambiamento di carriera. Ma attenzione, quello che porta un professionista a reinventarsi è un processo che richiede del tempo: il cambiamento di carriera, dunque, non può certamente avvenire…...
Ricerca e selezione di personale qualificato e web reputation: come curare l’immagine aziendale
La web reputation dell'azienda Prima dell'avvento del Web 2.0, per le aziende il comandamento numero 1 rispetto alla rete era semplicemente 'esserci'. Un portale istituzionale statico, il classico sito vetrina, e il compito era assolto. Oggi, invece, nel pieno dell'era digitale, non basta assolutamente essere in rete, no: è necessario…...
Assunzione errata, quanto costa e come evitarla: i consigli dell’head hunter
Quanto costa assumere la risorsa sbagliata? Qual è il terrore di ogni datore di lavoro una volta intrapresa una ricerca del personale? Semplice: assumere la persona sbagliata. Inserire in azienda una nuova risorsa, talvolta, più che un investimento, sembra proprio un atto di fede, e le delusioni – quando non…...
Selezione del personale: qual è il venditore giusto per la tua azienda?
Il capitale umano e l'importanza di un buon venditore Nelle aziende di successo il valore economico è determinato prima di tutto dal capitale umano, e per questo la selezione del personale riveste un ruolo fondamentale in ogni suo passo. Nello specifico, infatti, il capitale umano è la capacità di produrre…...
Anatomia di un colloquio di lavoro: come operano le migliori società di selezione del personale
Un'ora, un'ora e mezza, due ore: tanto ci mettono le migliori società di selezione del personale a capire se il candidato che si trovano davanti in fase di colloquio di lavoro può essere la persona giusta per il ruolo ricercato. Ad alcuni un'ora di colloquio di selezione sembra fin troppo…...
Le Pmi e la ricerca di personale qualificato: come si gestisce un colloquio di lavoro?
Una guida per la selezione del personale nelle Pmi La rete è piena di guide per affrontare al meglio i colloqui di lavoro, ma il problema viene visto solo da una parte, ovvero da quella dei candidati: ci sono infatti moltissimi post utili che spiegano alle persone che stanno ricercando…...
Intrigare, informare e scremare: ecco come si scrive un’efficace job description per la ricerca del personale
Come si scrive un annuncio di lavoro di ricerca del personale? Qualche settimana fa abbiamo pubblicato una seguitissima guida – ma non la solita guida trita e ritrita – su come scrivere un curriculum vitae davvero efficace e vincente. Oggi saltiamo invece dall'altra parte della barricata del processo di ricerca…...
Selezione personale: quali rischi vale la pena prendere per scegliere il candidato giusto?
I rischi che i selezionatori devono saper prendere Quella della selezione personale è una tecnica complessa, caratterizzata da regole ferree e da criteri inaffondabili, ma in certi casi, va detto, è anche un'arte fondata sull'esperienza e sull'istinto. Ci sono infatti processi di selezione personale nei quali, per assicurarsi il miglior…...
Selezione di quadri e dirigenti: ricerca interna oppure esterna?
Il momento cruciale della ricerca e selezione del dirigente Su questo blog ho ricordato molto spesso – e continuerò a farlo – che la forza lavoro è quanto di più prezioso può avere un'impresa, e che proprio per questo motivo il processo di ricerca del personale assume un'importanza suprema per…...
Ricerca e selezione di personale: come scegliere il candidato migliore?
Le responsabilità del recruiter Centinaia di curricula, mucchietti di lettere di presentazione sparsi in ogni dove, lettere di referenze che fanno capolino sulla scrivania come bucaneve sul finire dell'inverno: chi si è ancora ritrovato a cercare un nuovo collaboratore per la propria azienda sa benissimo quanto il processo di ricerca…...
Ricerca di manager: ecco come farsi notare dai cacciatori di teste
Sotto la lente dell'head hunter I più ambiziosi, ad un certo punto della propria vita professionale, non possono che guardare ai cacciatori di teste come alla più papabile via per un miglioramento di carriera. Il mondo della ricerca e selezione del personale, infatti, funziona esattamente così: le più grandi compagnie…...
House Natural: L’importanza del Responsabile Commerciale per il Successo Aziendale
Anatomia del responsabile commerciale Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un’azienda edile. Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l’aumento delle loro commesse sia…...
A Milano non ci sono capre, ovvero: come scrivere una lettera di presentazione con i fiocchi
Metti un bambino di Milano davanti ad una pecora A Milano non ci sono animali. Ci sono 1.368.590 abitanti più i pendolari, un'infinità di automobili, furgoni, autobus, tram, metropolitane. E sì, qualche cane, qualche gatto dietro alle finestre, magari qualche pesce pensieroso ma doverosamente muto in qualche boccia di vetro.…...
Aprirsi alla leadership? Ecco i preziosi consigli di chi si occupa di ricerca di dirigenti
L'ambizione di diventare un dirigente Da piccoli si sogna di fare i pompieri, i calciatori, gli astronauti... una volta cresciuti, però, i sogni e le aspettative cambiano. Non per tutti, certo: per nostra fortuna ci sono infatti tante persone che diventano effettivamente dei pompieri, e c’è anche chi alla fine…...
Ricerca di talenti: l’agenzia di recruiting abbraccia il marketing
La selezione del personale, oggi All'interno delle nostre agenzie di ricerca e di selezione del personale il modo di lavorare, negli ultimi anni, è profondamente cambiato. Nelle migliori agenzie di recruiting, il modo di agire non si è solamente trasformato, ma si è evoluto. Certo, in tutte le sfere professionali…...
Da LinkedIn in poi: l’importanza della foto per la ricerca lavoro
I nuovi filtri fotografici di LinkedIn L'avete sentito anche voi? Tra non molto tempo tutti gli utenti iscritti a LinkedIn – ovvero circa 10 milioni di persone in Italia – avranno la possibilità di modificare con degli appositi filtri le proprie foto profilo. Ma questo non era un social network…...
L’agenzia di selezione del personale risponde: quanto sono importanti le esperienze internazionali?
I fattori che muovono un recruiter Nel processo di ricerca e selezione del personale i fattori che entrano in gioco nell'individuazione del candidato perfetto sono moltissimi. Le competenze, i titoli di studio, le soft skills, l'atteggiamento durante il colloquio, le referenze... c'è però un elemento che per lungo tempo è…...
La ricerca del personale non ammette errori: ecco quali evitare
Avvicinarsi alla ricerca del personale: una guida al contrario Disoccupati, neolaureati alla ricerca della prima occupazione, occupati alla ricerca di un'occupazione migliore: là fuori c'è un intero esercito di persone che tutti i giorni guarda i nuovi annunci di lavoro, invia curricula e sostiene colloqui di lavoro. La macchina della ricerca…...
Ricerca e selezione del personale: cos’è l’elevator pitch?
Le occasioni da non lasciarsi scappare Sono molti i fattori che permettono ad un professionista di migliorare la propria carriera professionale: in primo luogo, ovviamente, ci sono le capacità, le competenze, le soft skills... ma ci sono anche degli elementi fortuiti, come per esempio l'incontro giusto al momento giusto. Ma…...