Aree di specializzazione · Luxury e fashion
Dalla creazione del prodotto alla rete retail, cerchiamo per voi i profili che il mercato non pubblica. In Italia e all’estero.
Perché nel lusso serve un head hunter che conosce il settore
Nel lusso e nella moda il curriculum conta meno del percorso. Da quali maison arriva una persona, su quali linee ha lavorato, che clientela ha gestito, se ha vissuto un riposizionamento o un lancio. Sono informazioni che non stanno scritte da nessuna parte e che si conoscono solo frequentando il settore.
Adami & Associati lavora da oltre vent’anni sulla selezione del personale nel settore luxury e fashion. Il know how su questo mercato si è costruito una ricerca alla volta: conosciamo le filiere del made in Italy e sappiamo muoverci con la discrezione che serve quando si va a cercare una persona dentro un marchio concorrente.
Lavoriamo con maison, aziende del tessile e della pelletteria, gioielleria, cosmesi e distribuzione selettiva, sia su ruoli di direzione sia su figure tecniche di prodotto e di rete.
I comparti che copriamo
Stile, prodotto e sviluppo
Ufficio stile, modelleria, sviluppo prodotto e industrializzazione.
Produzione e filiera
Pelletteria, tessile, calzatura, gioielleria e controllo qualità.
Retail e distribuzione selettiva
Boutique, corner, department store, wholesale e franchising.
Marketing, comunicazione e digitale
Brand management, comunicazione, e-commerce e clienteling.
I profili che selezioniamo
Questi sono i ruoli che ci vengono richiesti più spesso. Se la figura che cercate non è in elenco, scriveteci comunque: nella maggior parte dei casi l’abbiamo già cercata per qualcun altro.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Un confronto con chi assumerà la persona, per capire contesto, struttura e cosa serve davvero.
Mappiamo il mercato
Database, rete diretta e ricerca mirata sui concorrenti e sulle filiere collegate.
Presentiamo la rosa
Pochi nomi, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una valutazione scritta.
Seguiamo l’inserimento
Restiamo a fianco durante l’ingresso e restiamo disponibili se qualcosa non funziona.
Quello che non facciamo
- Non trasmettiamo elenchi di curriculum estratti da un database, lasciando all’azienda il compito di interpretarli.
- Non presentiamo candidature non verificate per dare evidenza di attività.
- Non proponiamo profili che non abbiamo valutato direttamente.
- Non consideriamo concluso l’incarico con la firma del contratto.
Quello che facciamo
- Il confronto iniziale coinvolge chi assumerà la persona, oltre alle risorse umane: il contesto incide sulla riuscita quanto il profilo.
- La ricerca è diretta e mappata azienda per azienda, e raggiunge anche professionisti che non stanno valutando un cambiamento.
- Ogni candidato è accompagnato da una valutazione scritta che riporta competenze verificate, motivazione e limiti.
- L’elenco dei marchi comparabili viene costruito su posizionamento e tipo di clientela, non sul settore merceologico.
- Sui ruoli di retail valutiamo la capacità di trattenere le persone, perché la continuità della squadra è il fattore critico in negozio.
- Azienda e candidato vengono ricontattati a 30, 60 e 90 giorni dall’inserimento.
Il mercato di questo settore oggi
Nel tessile e nell’abbigliamento più di un’assunzione su due è difficile da coprire, sopra la media nazionale. Sui ruoli di rete e di punto vendita il problema si somma a un turnover storicamente alto, e per questo la valutazione non può fermarsi ai risultati di vendita.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo del luxury
Due curriculum simili possono raccontare esperienze molto diverse. Questi sono gli elementi che verifichiamo prima di presentare un candidato.
Dove si blocca una ricerca in questo settore
Sono i quattro punti su cui, nella nostra esperienza, una ricerca in questo settore si ferma. Vale la pena considerarli prima di partire.
Marchi diversi, standard diversi
Il confronto tra candidati va costruito su parametri concreti, scontrino medio, tipo di clientela e formato del punto vendita, non sul settore merceologico.
Il problema che sta sotto la posizione
Sui ruoli di rete verifichiamo come il candidato ha trattenuto le persone, perché nella maggior parte dei casi la posizione nasce da un turnover elevato.
Ricerche legate alle campagne
Le aperture e le campagne fissano date che non si spostano. Indichiamo fin dall’inizio quali profili sono raggiungibili in quel tempo.
Due percorsi che non coincidono
Chi viene dal punto vendita e chi viene dal prodotto hanno competenze diverse. Definiamo prima quale delle due esperienze conta davvero per la posizione.
Cosa vi consegniamo
Perché sia chiaro fin dall’inizio cosa vi arriva e in che forma.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Retail manager, area Nord
La situazione. Turnover elevato sui punti vendita e nessuna figura di coordinamento sull’area. I candidati dei portali provenivano quasi tutti dalla grande distribuzione.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo definito con la direzione retail i parametri di confronto, scontrino medio, clientela di ritorno e tempo dedicato al cliente, e costruito su quelli l’elenco delle insegne comparabili in città, comprese quelle straniere. La ricerca è stata fatta con contatti diretti, persona per persona.
Com’è andata. Inserimento chiuso in sei settimane. Il turnover sull’area è sceso nell’anno successivo.
«Non cercavamo semplicemente esperienza nel retail, ma persone abituate a un servizio molto attento e a una clientela esigente. I candidati arrivavano da realtà davvero comparabili alla nostra, e questo ha fatto la differenza.»Direttore retail, marchio di abbigliamento, circa 180 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento. Sui ruoli più specialistici o in aree con poca disponibilità serve più tempo, e lo diciamo subito invece di far passare le settimane.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che spiega perché è in rosa e quali sono i suoi limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
Sull’inserimento c’è una garanzia di tre mesi: se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni riprendiamo la ricerca e sostituiamo la persona senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni proprio per intercettare i problemi finché sono piccoli.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Quando serve la ricerca resta anonima fino al momento giusto, sia verso il mercato sia verso l’azienda in cui lavora il candidato. Il nome dell’azienda viene comunicato solo quando entrambe le parti sono davvero interessate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate anche profili dall’estero per il retail italiano?
Sì, e spesso guardiamo alle insegne straniere presenti in Italia, che hanno standard di servizio comparabili e formano persone abituate a una clientela internazionale.
Coprite anche la parte prodotto e produzione, non solo il retail?
Sì. Dalla creazione del prodotto e dallo sviluppo campionario fino alla produzione, alla qualità e alla rete vendita, compresi i ruoli di merchandising e visual.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. I profili più performanti quasi mai rispondono a un annuncio, ma valutano una proposta se arriva con contenuti concreti.
Posizioni aperte nel settore luxury e fashion
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi in questo settore
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| Direttore Stile | 61.000 - 81.500 | 73.000 - 98.000 | 88.500 - 118.000 |
| Key Account Manager | 49.000 - 66.500 | 58.000 - 78.500 | 67.500 - 92.000 |
| Responsabile Campionario | 46.000 - 62.000 | 54.500 - 73.000 | 63.000 - 85.000 |
| Wholesale Manager | 46.000 - 62.000 | 54.500 - 73.000 | 63.000 - 85.000 |
| Designer | 33.500 - 46.000 | 39.000 - 53.500 | 44.000 - 60.500 |
Tutti i 27 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su luxury e fashion
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
