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Perché assumere commerciali qualificati è così importante

Perché assumere commerciali qualificati è così importante

Perché può essere l’elemento che fa la differenza tra successo e fallimento. Di certo è una risposta brutale, sicuramente vale la pena approfondire, ma è questo il principale motivo per cui assumere commerciali qualificati è fondamentale per tutte le imprese. Certo, ci sono microimprese che non possono permettersi di inserire nella propria ristretta squadra una […]

Come costruire un team di vendita per startup

Adami & Associati - Come costruire un team di vendita per startup

Come aumentare le vendite della tua startup? Prima di tutto è necessario sviluppare una strategia ben definita, individuando il target e gli obiettivi di vendita. A quel punto, dopo aver studiato il mercato di riferimento, è importante creare una proposta di vendita unica, sviluppare un piano marketing e quindi, finalmente, costruire un team di vendita […]

Sales Trend 2024: come cambieranno le vendite nei prossimi mesi

Sales Trend 2024: come cambieranno le vendite nei prossimi mesi

Per i direttori commerciali e per i responsabili vendita che desiderano restare al passo e aumentare le performance del proprio team. Per gli account e per i commerciali che desiderano dare il meglio per rendere più soddisfacente la propria carriera nel mondo delle vendite. Per le aziende che desiderano plasmare il futuro del proprio reparto […]

Chi è e cosa fa l’account manager?

migliorare la digital reputation

In un’azienda strutturata ci sono diverse figure coinvolte in modo diretto non nella produzione, quanto invece nello sviluppo e nella crescita dell’organizzazione, e che lavorano quindi quotidianamente per aumentare le vendite e dunque il fatturato. Tra queste figure troviamo l’account manager, un professionista che rappresenta un elemento prezioso per lo sviluppo di efficaci strategie di […]

Responsabile vendite: le competenze per assumere la persona giusta

responsabile vendite

Pianificare, dirigere, organizzare, monitorare e valutare il proprio reparto puntando a massimizzare le vendite dell’azienda. E questo a partire dall’individuazione di obiettivi realistici, da raggiungere in modo rapido e con tutta la motivazione possibile. Quello del responsabile vendite non è un lavoro facile: la sua attività può fare il bello oppure il brutto tempo in […]

Il Responsabile delle Vendite: ruolo, compiti e competenze

il responsabile delle vendite

Il Responsabile delle Vendite ricopre un ruolo molto importante all’interno di un’azienda. Questa figura svolge una funzione determinante al fine della programmazione delle strategie di vendita e dell’organizzazione delle risorse interne che dovranno proporre i servizi o i prodotti al cliente finale. Ma non solo. Questo professionista ricopre il punto cardine fondamentale per l’incremento sostanziale […]

Venditore: ruolo, compiti, competenze e guadagno

venditore

Il Venditore è una figura che si occupa di vendere i prodotti e i servizi di un’azienda. Uno dei suoi compiti principali è quello di proporre a nuovi potenziali clienti ciò che la società offre nel mercato e convincerli a procedere con l’acquisto. Ma anche fidelizzare i precedenti compratori consolidando le relazioni con loro e […]

Sales Analyst: ruolo, compiti, competenze e guadagno

sales analyst

Il Sales Analyst è una figura che svolge un ruolo strategico all’interno di un’azienda poiché il suo compito principale è quello di monitorare i dati delle vendite al fine di supportare le disposizioni aziendali in ambito commerciale. Ma anche di agevolare lo sviluppo del giro di affari della società. Quali sono le principali mansioni e […]

Sales Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno

sales manager

Il Sales Manager è una figura strategica molto importante in un’azienda poiché si occupa di incrementare e approfondire tutte le strategie commerciali di una società. Il focus del suo lavoro è quello di riuscire a raggiungere gli obiettivi di fatturato precedentemente concordati con la Proprietà, attraverso l’identificazione di nuovi target di mercato, la fidelizzazione dei […]

Key Account Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno

key account manager

Il Key Account Manager è una figura molto importante all’interno di azienda, poiché é a lui che sono affidati i rapporti con i clienti che ricoprono una certa rilevanza all’interno dell’azienda.  Il suo ruolo è di grande rischio, perché la sua responsabilità è quella di guidare tutte le operazioni commerciali che coinvolgono le persone inserite […]

Professionista commerciale: come selezionarlo?

professionista commerciale e vendite

Un professionista commerciale è colui che fa parte di quella cerchia ristretta di lavoratori che sono considerati come il fiore all’occhiello di ogni imprenditore. E’ proprio grazie a queste figure, infatti, che l’azienda riesce ad aumentare il volume del proprio fatturato e ad incrementare i margini di guadagno. Chi ricopre questo ruolo è destinato a […]

La guida alla selezione di un Export Manager adatto al suo ruolo

La guida alla selezione di un Export Manager adatto al suo ruolo

Diverse aziende italiane hanno mire espansionistiche non solo nel nostro Paese, ma anche all’estero. Il tempo in cui le aziende si limitavano a crescere in Italia e a trascurare il mercato estero è ormai terminato.   Tutte le industrie che vogliono aumentare il loro fatturato sanno che devono investire all’estero e trovare nuovi mercati. Per […]

Lavorare nel commerciale: le doti fondamentali per avere successo

Adami & Associati - Lavorare nel commerciale: le doti fondamentali per avere successo

Anche oggi, in piena digital transformation, la figura del venditore resta una delle più ricercate dalle aziende e da chi si occupa di selezione del personale. Lo confermano tutti quanti: dai portali online di ricerca di lavoro fino ai migliori head hunter, tutti sono concordi nell’affermare che le aziende continuano a richiedere nuovi commerciali. A […]

Chi è il Temporary Export Manager?

Temporary-Export-Manager

Tra le nuove figure maggiormente ricercate dagli esperti nella selezione di figure sales di Adami & Associati c’è senza ombra di dubbio quella del Temporary Export Manager. Si tratta di un esperto di mercati esteri, che viene contattato dalle aziende proprio per sviluppare o per consolidare le vendite in nuovi Paesi. Riassumendo al massimo, il […]

Ricerca e selezione del direttore commerciale

ricerca-selezione-direttore-commerciale

Vendere, vendere, vendere. Sì, ma non solo. La ricerca e selezione del direttore commerciale, ormai, non punta più solo e unicamente verso dei grandi venditori: il direttore commerciale, insomma, non è più solamente la persona incaricata dell’aumento dei volumi del venduto. La direzione commerciale si trova infatti ormai sempre più coinvolta in temi che, in […]

Head hunter settore Sales: il nuovo profilo del venditore

Head-hunter-del-settore-Sales

L’avvento della tecnologia, si sa, ha fortemente rivoluzionato il mondo del lavoro. Si potrebbe quindi pensare che gli head hunter specializzati nel settore ICT siano quelli che hanno dovuto maggiormente rivedere i loro criteri di ricerca. Da questa prospettiva però, si rischierebbe di trascurare l’impatto che le nuove tecnologie hanno avuto su tutti gli altri […]

Settore manifatturiero: la Selezione dei Responsabili Commerciali

selezione dei responsabili commerciali

Il 2019 ha visto una marcata frenata delle due maggiori economie manifatturiere dell’Unione Europea, ovvero Italia e Germania. Il manifatturiero italiano, nello specifico, è diminuito dell’1,2% durante i primi 6 mesi dell’anno: a presentare i dati peggiori sono i comparti legati alla produzione di raffinati, ai mezzi di trasporto, al tessile e alla metallurgia, mentre […]

Il recruiting in ambito Sales e la scelta dell’export manager

recruiting in ambito Sales

L’Italia è la settima economia mondiale per quanto riguarda il livello di esportazioni. Nel 2017 le esportazioni italiane sono state di 482 miliardi di euro, mentre le importazioni si sono fermate a 441 miliardi di euro, così da creare un bilancio positivo di ben 40,8 miliardi di euro. I prodotti maggiormente esportati dalle imprese italiane […]

Selezione del personale Sales and Marketing: i commessi

selezione-del-personale-Sales-and-Marketing

Contabili, operai, sviluppatori, conduttori di impianti, ma anche e soprattutto magazzinieri, agenti commerciali e, infine, commessi di vendita. Sono queste le professioni più ricercate online negli ultimi mesi dalle aziende. Statistiche alla mano, non si riscontrano grandi difficoltà nel trovare dei candidati disposti a ricoprire il ruolo di commessi, laddove per altri ruoli il gap […]

5 consigli per la selezione di personale per Sales and Marketing

selezione di personale per il settore Sales and Marketing

Dare ai clienti tutte le informazioni necessarie, affinché questi possano decidere per l’acquisto. Spiegare i vantaggi del prodotto, così da convincere il pubblico ad acquistarlo dal proprio brand, e non dalla concorrenza. Mostrare ai clienti qualcosa in grado di risolvere i loro bisogni. Insomma, comunicare al cliente il valore dell’offerta aziendale. Di fatto, secondo la […]

Fashion marketing: le figure chiave del settore

Selezione di personale per il settore luxury & fashion

Pochi settori sono competitivi come quello della moda e del fashion. Non si tratta solo di proporre i prodotti migliori, no, si tratta invece di attirare l’attenzione della clientela, una clientela sempre più esigente, che si trova nel mezzo di un’offerta vastissima. La rete e le nuove tecnologie hanno infatti trasformato profondamente il mondo del […]

Professioni chiave del marketing nel 2019 : quali sono ?

professioni-chiave-del-marketing-nel-2019

Chi si occupa di selezione del personale nell’universo del marketing non ha potuto non notare, negli ultimi mesi, la presenza di due diverse e – a prima vista – contrapposte tendenze. Da una parte le aziende si stanno infatti mobilitando per reclutare degli esperti con competenze innovative nel campo del digital marketing, per adeguarsi nel […]

Il ruolo del Sales Area Manager al tempo dei Millenials

sales Area Manager

Oggi parliamo di un ruolo particolarmente complesso e sfaccettato: il Sales Area Manager. Rappresenta a livello aziendale il connettore fondamentale tra la direzione commerciale e il team di vendita vero e proprio. Questa figura professionale deve dunque essere in grado di gestire al meglio le vendite, ma anche di organizzare alla perfezione i venditori, di comprendere […]

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