Aree di specializzazione · Marketing e digitale
Dalla strategia alla performance, cerchiamo per voi i profili che il mercato non pubblica. In Italia e da remoto.
Perché nel marketing serve un head hunter che conosce il settore
Nel marketing digitale i titoli dicono poco. Contano i budget gestiti davvero, i canali presidiati, i risultati portati a casa e la capacità di lavorare con vendite e prodotto. Chi ha questo mix è già impegnato e riceve proposte in continuazione.
Adami & Associati lavora da oltre vent’anni sulla selezione di profili marketing e digitali. Il know how su questo mercato si è costruito una ricerca alla volta: distinguiamo chi arriva da agenzia da chi ha lavorato in azienda, e sappiamo valutare la sostanza dietro a un curriculum pieno di strumenti.
Lavoriamo con aziende di prodotto, e-commerce, agenzie e gruppi industriali, sia su ruoli di direzione marketing sia su figure specialistiche di performance e contenuto.
I comparti che copriamo
Marketing e brand
Piani marketing, posizionamento, prodotto e comunicazione.
Digital e performance
SEO, advertising, analytics, automation e generazione di contatti.
E-commerce e canali digitali
Negozi online, marketplace, CRM e customer experience.
Contenuti e comunicazione
Editoria di marca, social, ufficio stampa e relazioni pubbliche.
I profili che selezioniamo
Questi sono i ruoli che ci vengono richiesti più spesso. Se la figura che cercate non è in elenco, scriveteci comunque: nella maggior parte dei casi l’abbiamo già cercata per qualcun altro.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Un confronto con chi assumerà la persona, per capire contesto, struttura e cosa serve davvero.
Mappiamo il mercato
Database, rete diretta e ricerca mirata sui concorrenti e sulle filiere collegate.
Presentiamo la rosa
Pochi nomi, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una valutazione scritta.
Seguiamo l’inserimento
Restiamo a fianco durante l’ingresso e restiamo disponibili se qualcosa non funziona.
Quello che non facciamo
- Non trasmettiamo elenchi di curriculum estratti da un database, lasciando all’azienda il compito di interpretarli.
- Non presentiamo candidature non verificate per dare evidenza di attività.
- Non proponiamo profili che non abbiamo valutato direttamente.
- Non consideriamo concluso l’incarico con la firma del contratto.
Quello che facciamo
- Il confronto iniziale coinvolge chi assumerà la persona, oltre alle risorse umane: il contesto incide sulla riuscita quanto il profilo.
- La ricerca è diretta e mappata azienda per azienda, e raggiunge anche professionisti che non stanno valutando un cambiamento.
- Ogni candidato è accompagnato da una valutazione scritta che riporta competenze verificate, motivazione e limiti.
- Chiediamo dati verificabili: budget gestito, marginalità e costo di acquisizione, oltre alla descrizione delle campagne.
- Distinguiamo l’esperienza di agenzia da quella di gestione interna del canale, che comportano responsabilità diverse.
- Azienda e candidato vengono ricontattati a 30, 60 e 90 giorni dall’inserimento.
Il mercato di questo settore oggi
Il marketing digitale è un mercato giovane e mobile, in cui le candidature non mancano ma i profili con responsabilità reale sul risultato economico sono pochi. È la ragione per cui chiediamo numeri verificabili prima di ogni altra cosa.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo marketing e digitale
Due curriculum simili possono raccontare esperienze molto diverse. Questi sono gli elementi che verifichiamo prima di presentare un candidato.
Dove si blocca una ricerca in questo settore
Sono i quattro punti su cui, nella nostra esperienza, una ricerca in questo settore si ferma. Vale la pena considerarli prima di partire.
Strategia dichiarata e risultati verificabili
Chiediamo a ogni candidato i numeri che ha gestito, budget, marginalità, costo di acquisizione, perché descrivono il ruolo reale meglio di qualsiasi presentazione.
Due responsabilità diverse
Chi ha lavorato in agenzia non sempre ha avuto responsabilità sul conto economico. Per una posizione interna è una distinzione decisiva.
Marketing, e-commerce e vendite
Definiamo prima dove finisce la posizione, perché sovrapposizioni non chiarite sono una causa frequente di uscita nel primo anno.
Piattaforme che cambiano in fretta
Valutiamo la capacità di leggere i dati e di decidere, non la conoscenza di una singola piattaforma, che si aggiorna comunque ogni anno.
Cosa vi consegniamo
Perché sia chiaro fin dall’inizio cosa vi arriva e in che forma.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
E-commerce manager
La situazione. Canale diretto gestito da un’agenzia esterna, con scarsa visibilità sull’impiego del budget pubblicitario.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo definito due condizioni non negoziabili, la gestione diretta di un budget con responsabilità sul risultato e la capacità di confrontarsi con la logistica, e chiesto a ogni candidato numeri propri su fatturato, marginalità, costo di acquisizione e tasso di reso.
Com’è andata. Il canale diretto è stato riportato internamente nel giro di un trimestre.
«Ogni candidato è arrivato con esempi concreti dei risultati ottenuti, non solo con una buona presentazione. Questo ci ha permesso di capire subito chi aveva davvero gestito budget, campagne e obiettivi.»Direttore marketing, azienda di beni di consumo, circa 150 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento. Sui ruoli più specialistici o in aree con poca disponibilità serve più tempo, e lo diciamo subito invece di far passare le settimane.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che spiega perché è in rosa e quali sono i suoi limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
Sull’inserimento c’è una garanzia di tre mesi: se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni riprendiamo la ricerca e sostituiamo la persona senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni proprio per intercettare i problemi finché sono piccoli.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Quando serve la ricerca resta anonima fino al momento giusto, sia verso il mercato sia verso l’azienda in cui lavora il candidato. Il nome dell’azienda viene comunicato solo quando entrambe le parti sono davvero interessate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate profili da agenzia o da azienda?
Dipende dal ruolo. Per una posizione interna guardiamo chi ha già avuto responsabilità sul risultato e ha dovuto discutere con logistica, commerciale e amministrazione, non solo con il cliente.
Seguite anche e-commerce e canale diretto?
Sì, dall’e-commerce manager ai ruoli di performance, CRM, contenuti e dati, oltre alle figure di marketing più tradizionali.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. I profili più performanti quasi mai rispondono a un annuncio, ma valutano una proposta se arriva con contenuti concreti.
Posizioni aperte nel settore marketing e digitale
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi in questo settore
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| Art Director | 68.500 - 93.000 | 82.000 - 111.500 | 99.500 - 135.000 |
| Trade Marketing Manager | 47.000 - 63.500 | 55.500 - 75.000 | 65.000 - 87.500 |
| Responsabile Comunicazione | 44.000 - 60.000 | 52.000 - 71.000 | 60.500 - 82.000 |
| Responsabile Customer Care | 35.500 - 49.000 | 41.000 - 57.000 | 47.000 - 65.000 |
| Merchandiser digitale | 32.500 - 44.000 | 37.500 - 51.000 | 42.500 - 57.500 |
Tutti i 26 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su marketing e digitale
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
