Aree di specializzazione · Legal e affari societari
Dallo studio legale all’ufficio legale interno, cerchiamo per voi i profili che il mercato non pubblica. In Italia e all’estero.
Perché nel legal serve un head hunter che conosce il settore
Un legal counsel non si sceglie leggendo un curriculum. Contano le materie che ha presidiato davvero, i settori in cui ha lavorato, il tipo di contenzioso o di operazioni che ha seguito, e soprattutto se sa parlare al business invece che solo al diritto. Sono profili quasi sempre occupati e raramente rispondono agli annunci.
Adami & Associati lavora da oltre vent’anni sulla ricerca e selezione di profili legali. Il know how su questo mercato si è costruito una ricerca alla volta: conosciamo la differenza tra chi arriva da uno studio e chi ha sempre lavorato in azienda, e sappiamo valutare la seniority reale al di là del titolo scritto sul biglietto da visita.
Lavoriamo con uffici legali di gruppi industriali, studi professionali, banche e assicurazioni, sia su ruoli di direzione sia su figure specialistiche, con la riservatezza che questo tipo di ricerche richiede.
I comparti che copriamo
Uffici legali di impresa
Legal counsel, contrattualistica, contenzioso e supporto al business.
Compliance e societario
Governance, adempimenti, privacy, 231 e affari societari.
Studi legali e professionali
Associati, of counsel e figure di supporto per studi e boutique.
Gare, appalti e contratti
Ufficio gare, contract management e rapporti con la pubblica amministrazione.
I profili che selezioniamo
Questi sono i ruoli che ci vengono richiesti più spesso. Se la figura che cercate non è in elenco, scriveteci comunque: nella maggior parte dei casi l’abbiamo già cercata per qualcun altro.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Un confronto con chi assumerà la persona, per capire contesto, struttura e cosa serve davvero.
Mappiamo il mercato
Database, rete diretta e ricerca mirata sui concorrenti e sulle filiere collegate.
Presentiamo la rosa
Pochi nomi, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una valutazione scritta.
Seguiamo l’inserimento
Restiamo a fianco durante l’ingresso e restiamo disponibili se qualcosa non funziona.
Quello che non facciamo
- Non trasmettiamo elenchi di curriculum estratti da un database, lasciando all’azienda il compito di interpretarli.
- Non presentiamo candidature non verificate per dare evidenza di attività.
- Non proponiamo profili che non abbiamo valutato direttamente.
- Non consideriamo concluso l’incarico con la firma del contratto.
Quello che facciamo
- Il confronto iniziale coinvolge chi assumerà la persona, oltre alle risorse umane: il contesto incide sulla riuscita quanto il profilo.
- La ricerca è diretta e mappata azienda per azienda, e raggiunge anche professionisti che non stanno valutando un cambiamento.
- Ogni candidato è accompagnato da una valutazione scritta che riporta competenze verificate, motivazione e limiti.
- Distinguiamo l’esperienza di studio da quella d’impresa, che richiedono tempi e modalità di decisione differenti.
- Valutiamo il rapporto con le funzioni commerciali e operative, oltre alla gestione del contenzioso.
- Azienda e candidato vengono ricontattati a 30, 60 e 90 giorni dall’inserimento.
Il mercato di questo settore oggi
Sui ruoli di responsabilità la difficoltà di reperimento in Italia tocca il valore più alto in assoluto. Per un ufficio legale interno il bacino è ristretto due volte, perché a monte va distinta l’esperienza d’impresa da quella di studio.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo legal
Due curriculum simili possono raccontare esperienze molto diverse. Questi sono gli elementi che verifichiamo prima di presentare un candidato.
Dove si blocca una ricerca in questo settore
Sono i quattro punti su cui, nella nostra esperienza, una ricerca in questo settore si ferma. Vale la pena considerarli prima di partire.
Due modi di lavorare diversi
Per un ufficio legale interno servono persone abituate a decidere in tempi brevi e a confrontarsi con le funzioni commerciali, competenze che lo studio non sempre sviluppa.
Criteri che restringono senza motivo
Alcuni requisiti, come l’iscrizione all’albo, escludono profili adatti. Li verifichiamo con l’azienda prima di iniziare la ricerca.
Posizioni che non si possono annunciare
Le ricerche su ruoli legali riguardano spesso riorganizzazioni in corso. Restano riservate fino al momento opportuno.
Aspettative da chiarire in anticipo
Il volume reale di contratti e contenzioso va dichiarato in fase di colloquio, perché è la principale causa di uscita nel primo anno.
Cosa vi consegniamo
Perché sia chiaro fin dall’inizio cosa vi arriva e in che forma.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Responsabile ufficio legale
La situazione. Contrattualistica gestita da uno studio esterno e da un impiegato amministrativo, con ogni contratto in passaggio dall’amministratore delegato dopo l’apertura di due filiali estere.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo riscritto il profilo intorno al modo di lavorare richiesto in azienda e cercato tra chi era già secondo in un ufficio legale senza spazio di crescita, in realtà manifatturiere comparabili con presenza estera.
Com’è andata. La contrattualistica ordinaria è stata internalizzata nei primi sei mesi, lasciando allo studio esterno il solo contenzioso.
«Avevano capito che non ci serviva una figura da studio legale, ma una persona abituata a lavorare dentro l’azienda e a confrontarsi con le diverse funzioni.»Amministratore delegato, gruppo industriale, circa 350 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare la persona?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento. Sui ruoli più specialistici o in aree con poca disponibilità serve più tempo, e lo diciamo subito invece di far passare le settimane.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che spiega perché è in rosa e quali sono i suoi limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
Sull’inserimento c’è una garanzia di tre mesi: se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni riprendiamo la ricerca e sostituiamo la persona senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni proprio per intercettare i problemi finché sono piccoli.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Quando serve la ricerca resta anonima fino al momento giusto, sia verso il mercato sia verso l’azienda in cui lavora il candidato. Il nome dell’azienda viene comunicato solo quando entrambe le parti sono davvero interessate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate avvocati d’impresa o anche profili di studio?
Entrambi, ma con criteri diversi. Per un ufficio legale interno guardiamo chi sa decidere in fretta, gestire un rischio calcolato e lavorare a fianco di chi vende, competenze che uno studio non sempre allena.
Seguite anche ruoli di compliance e societario?
Sì, dal legale d’impresa alla contrattualistica, dal societario alla compliance e alla privacy, sia in azienda sia in studi professionali strutturati.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. I profili più performanti quasi mai rispondono a un annuncio, ma valutano una proposta se arriva con contenuti concreti.
Posizioni aperte nel settore legal
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi in questo settore
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| General Counsel | 73.500 - 100.000 | 88.000 - 120.000 | 106.500 - 145.000 |
| Responsabile 231 | 47.000 - 64.000 | 55.500 - 75.500 | 64.500 - 87.500 |
| Avvocato d'impresa | 42.000 - 58.000 | 49.000 - 68.000 | 56.500 - 77.500 |
| Legale internazionale | 35.500 - 49.500 | 41.000 - 57.500 | 46.500 - 65.000 |
| Specialista privacy | 34.500 - 47.000 | 40.000 - 54.500 | 45.000 - 61.500 |
Tutti i 22 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti sul mondo legal
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
