Come essere un bravo capo: elementi di un leader di successo
Essere un bravo capo non è semplice. Creare una leadership di successo significa riuscire ad avere sia ottimi risultati per la propria azienda sia creare una relazione di stima e fiducia con i propri dipendenti. Molte ricerche hanno dimostrato come il grado di soddisfazione dei lavoratori, molto spesso, dipenda anche dal rapporto che questi ultimi […]
Responsabile vendite: le competenze per assumere la persona giusta
Pianificare, dirigere, organizzare, monitorare e valutare il proprio reparto puntando a massimizzare le vendite dell’azienda. E questo a partire dall’individuazione di obiettivi realistici, da raggiungere in modo rapido e con tutta la motivazione possibile. Quello del responsabile vendite non è un lavoro facile: la sua attività può fare il bello oppure il brutto tempo in […]
Responsabile acquisti: ecco come selezionarlo
Ogni impresa, di qualsiasi settore, deve effettuare più o meno regolarmente degli acquisti. Pensiamo all’impresa manifatturiera che deve continuamente acquistare delle materie prime o dei semilavorati, o pensiamo alla grande agenzia di servizi che ha bisogno di beni di cancelleria, gadget, hardware, attrezzature, servizi e via dicendo. Con il crescere dell’attività, cresce la mole di […]
Controller: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Sempre più spesso ci si ritrova a parlare di professioni non organizzate, ossia di quelle mansioni che vengono svolte da professionisti che non appartengono ad un albo o ad un ordine di categoria. Una tra queste è il Controller. Ma quali sono le mansioni e le responsabilità di questa figura? Qual’ è il suo ruolo […]
Operations Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un operations manager? L’operations manager è il responsabile che coordina le operations di un’azienda, cioè produzione, logistica, supply chain e servizi, per farle funzionare in modo efficiente rispettando costi, tempi e qualità. È una figura di sintesi tra le funzioni operative e risponde alla direzione generale. Le posizioni di questo tipo rientrano nelle […]
Trade Marketing Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Trade Marketing Manager è una figura professionale che ricopre un ruolo determinante all’interno delle aziende che vedono la maggior parte del proprio fatturato provenire dall’export e dal commercio internazionale. Quali sono le mansioni e le responsabilità di questo professionista? Qual’è il percorso formativo più indicato per chi vuole intraprendere una carriera in questo settore? […]
Ingegnere robotico: di cosa si occupa un robot engineer ?
L’ingegnere robotico fa parte di quella categoria di professioni maggiormente richieste in quest’ultimo periodo. Il mondo del lavoro sta iniziando il suo lento processo di ripresa dalla pandemia. Quando tutto, finalmente, sarà tornato alla normalità, quello che ci troveremo di fronte sarà un mercato del lavoro completamente inedito. L’emergenza sanitaria ha dato la spinta decisiva al […]
Venditore: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un venditore commerciale? Il venditore commerciale è la figura che vende i prodotti o i servizi di un’azienda: individua e contatta i potenziali clienti, presenta l’offerta, negozia le condizioni e chiude la trattativa, curando poi la relazione nel tempo. Lavora su obiettivi di fatturato ed è il primo punto di contatto tra l’azienda […]
Sales Analyst: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Sales Analyst è una figura che svolge un ruolo strategico all’interno di un’azienda poiché il suo compito principale è quello di monitorare i dati delle vendite al fine di supportare le disposizioni aziendali in ambito commerciale. Ma anche di agevolare lo sviluppo del giro di affari della società. Quali sono le principali mansioni e […]
Area Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un area manager? L’area manager è il responsabile commerciale di un territorio o di un gruppo di clienti: coordina la rete di vendita della sua area, definisce e raggiunge gli obiettivi di fatturato, sviluppa nuovi clienti e mantiene le relazioni con quelli esistenti. È il punto di collegamento tra la direzione commerciale e […]
Product Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Product Manager è una figura strategica molto importante in azienda in quanto è il diretto responsabile di un determinato prodotto per l’intero suo ciclo di vita. Dal momento in cui viene progettato fino a quando viene messo in vendita. Si può affermare, di conseguenza, che questo professionista può essere identificato come il CEO di […]
Country Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un country manager? Il country manager è il responsabile che guida le attività di un’azienda in un singolo Paese: definisce la strategia locale, coordina vendite, marketing e operazioni sul territorio e risponde dei risultati alla direzione centrale. È la figura che rappresenta l’azienda in quel mercato e ne adatta l’offerta alle specificità locali. […]
Sales Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Sales Manager è una figura strategica molto importante in un’azienda poiché si occupa di incrementare e approfondire tutte le strategie commerciali di una società. Il focus del suo lavoro è quello di riuscire a raggiungere gli obiettivi di fatturato precedentemente concordati con la Proprietà, attraverso l’identificazione di nuovi target di mercato, la fidelizzazione dei […]
Tecnico Commerciale: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Aggiornato il 21 agosto 2026A cura di Adami & Associati, head hunting dal 2007Dati: studio di retribuzione 2026, 385 ruoli La risposta breve Un tecnico commerciale in Italia guadagna tra 33.000 e 68.500 euro lordi l’anno, quasi sempre con una parte variabile legata al fatturato di zona. Chi vende prodotti complessi, dove serve saper leggere […]
Addetto Import Export: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Aggiornato il 21 agosto 2026A cura di Adami & Associati, head hunting dal 2007Dati: studio di retribuzione 2026, 385 ruoli La risposta breve Un addetto import export in Italia guadagna tra 34.000 e 58.500 euro lordi l’anno. Chi passa alla gestione commerciale dei mercati esteri, con il titolo di export manager, sale in una fascia […]
Lean Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un lean manager? Il lean manager applica i principi della lean production per eliminare gli sprechi e migliorare di continuo i processi: riduce tempi, scorte e difetti aumentando efficienza e valore per il cliente. Guida progetti di miglioramento in produzione e negli uffici e forma i team al metodo lean. Il Lean Manager […]
Key Account Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Aggiornato il 21 agosto 2026A cura di Adami & Associati, head hunting dal 2007Dati: studio di retribuzione 2026, 385 ruoli La risposta breve Un key account manager in Italia guadagna tra 43.000 e 98.500 euro lordi l’anno. Il salto lo fanno il settore e il peso dei clienti seguiti: gestire tre clienti che valgono metà […]
Agile Coach: ruolo, compiti, competenze e guadagno
L’Agile Coach ricopre un’importanza determinante all’interno del processo di modernizzazione di digitalizzazione di un’azienda. E’ a lui che ci si rivolge, infatti, quando c’è la necessità di migliorare le performance di un team o la produttività di un’impresa attraverso lo sviluppo di una specifica metodologia agile creata ad hoc. Con il termine di metodologia agile […]
Demand Planner: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Nel corso degli ultimi tempi, un numero sempre maggiore di aziende è alla ricerca di figure da inserire all’interno della propria Supply Chain. Una tra queste è quella rappresentata dal Demand Planner, un professionista che può ricoprire diverse funzioni in base al contesto in cui viene assunto. Di solito questo ruolo viene ricoperto da un […]
Supply Chain Manager: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Cosa fa un supply chain manager? Il supply chain manager governa l’intera catena di fornitura, dagli acquisti alla produzione fino a logistica e distribuzione, per avere i materiali giusti nei tempi giusti al minor costo. Coordina approvvigionamenti, pianificazione, magazzini e trasporti e risponde alla direzione operations o generale. Il Supply Chain Manager è un ruolo […]
Data Scientist: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Guardando alle ricerche del personale avviate dalle aziende dei più differenti settori negli ultimi anni, non ci sono dubbi: le competenze digitali sono le skill più richieste sul mercato del lavoro, nonché, molto spesso, le più difficili da trovare. Questo è uno degli aspetti principali della digital trasformation, ovvero la mancanza pressoché cronica di competenze […]
Direttore di Albergo: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Aggiornato il 21 agosto 2026A cura di Adami & Associati, head hunting dal 2007Dati: studio di retribuzione 2026, 385 ruoli La risposta breve Un direttore d’albergo in Italia guadagna tra 38.000 e 95.000 euro lordi l’anno. Il fattore che pesa di più non è l’esperienza ma la struttura: categoria, numero di camere, presenza di ristorazione […]
Direttore della Logistica: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Direttore della Logistica è una figura che spesso viene confusa con il ruolo del Supply Chain Manager. Il primo detiene delle mansioni ben definite, come coordinazione delle merci sia in entrata che in uscita. Il secondo, invece, si occupa per lo più dell’approvvigionamento dei prodotti e delle materie prime. Quali sono le mansioni e […]
