Quando un’azienda ci contatta, nella maggior parte dei casi ha già pubblicato annunci, ricevuto decine di candidature e svolto diversi colloqui senza trovare il professionista giusto. Trovare il candidato giusto, del resto, è sempre più difficile: i profili più qualificati raramente rispondono agli annunci e spesso il problema non è ricevere curriculum, ma individuare le persone realmente adatte al ruolo. È qui che interviene una società di selezione del personale specializzata nella ricerca diretta.
Adami & Associati è una società di selezione del personale autorizzata dal Ministero del Lavoro, attiva in tutta Italia dal 2007. Individuiamo per le aziende le persone che non rispondono agli annunci, perché sono già occupate.
Dal 2007 Adami & Associati affianca aziende italiane e internazionali nella ricerca e selezione di personale qualificato. Lavoriamo con un approccio consulenziale e con consulenti specializzati, che conducono la ricerca in modo diretto, individuando i profili adatti anche quando non sono attivamente sul mercato. Selezioniamo figure di ogni livello, dagli impiegati e dai profili tecnici e commerciali fino a quadri e dirigenti, dal recruiting delle posizioni più diffuse all’executive search per i ruoli di vertice.
Quando conviene rivolgersi a una società di ricerca e selezione
Le aziende si rivolgono a una società di ricerca e selezione in momenti precisi della loro vita organizzativa, e non solo per le posizioni più alte. Le situazioni più frequenti sono queste.
- l’apertura di una nuova sede, che richiede di costruire in tempi rapidi un organico affidabile
- una sostituzione riservata, quando la figura da sostituire è ancora in carica
- la ricerca di profili introvabili, competenze rare per cui non bastano gli annunci
- una fase di crescita aziendale, con nuovi ruoli da coprire in tempi ravvicinati
- l’avvio di nuove divisioni o linee di business
- l’inserimento di figure destinate a incidere sull’organizzazione
- un’urgenza di inserimento, quando una posizione scoperta sta già rallentando il lavoro
Perché affidarsi a una società di ricerca e selezione
Gestire internamente una selezione richiede tempo, risorse e competenze specifiche, soprattutto quando il profilo è difficile da reperire o ha un impatto strategico sull’organizzazione. Lavoriamo sia con aziende prive di una funzione hr strutturata, per le quali seguiamo l’intero processo di selezione, sia con imprese dotate di uffici hr interni, che affianchiamo sulle ricerche più complesse, urgenti o riservate.
Il vantaggio principale è l’accesso ai candidati passivi, i professionisti già occupati che difficilmente risponderebbero a un annuncio e che spesso sono i più adatti. A questo si aggiunge una riduzione reale dei tempi, perché la ricerca è mirata dall’inizio e non passa dalla lettura di centinaia di candidature fuori bersaglio. Ogni profilo che presentiamo ha già superato una valutazione approfondita e le verifiche preliminari, referenze comprese, e questo abbassa in modo sensibile il rischio di un errore di selezione. La ricerca si svolge inoltre in forma riservata, un aspetto decisivo quando si deve sostituire una figura ancora in carica o muoversi senza esporre l’azienda.
Una consulenza su misura
Non esistono due ricerche identiche. Ogni posizione nasce in un contesto preciso, con obiettivi e priorità propri, e richiede un lavoro costruito su misura più che una procedura standard. Prima di avviare la ricerca analizziamo con l’azienda il ruolo da coprire, il team in cui la persona si inserirà e i risultati attesi, per definire un profilo aderente alla realtà e non un semplice elenco di requisiti. È dalla qualità di questo confronto iniziale che dipende gran parte della riuscita di un inserimento.
Il metodo Map&Match
Ogni ricerca viene costruita insieme al cliente e adattata alla complessità della posizione, evitando processi standardizzati. Il percorso però mantiene sempre le stesse fasi.
Partiamo dall’analisi del fabbisogno e dalla definizione del profilo, ricostruendo responsabilità, obiettivi e competenze richieste dalla posizione.
Segue la mappatura del mercato e la ricerca diretta, con cui individuiamo e contattiamo i candidati coerenti con il profilo, compresi quelli non attivi.
La valutazione avviene attraverso colloqui strutturati e, quando il ruolo lo richiede, prove di assessment, fino alla presentazione di una short list ristretta con la verifica delle referenze. L’ultima fase è l’inserimento della persona scelta, che accompagniamo nelle prime settimane con l’onboarding.
Sulle figure più diffuse, e compatibilmente con la complessità della ricerca, presentiamo generalmente una prima short list entro circa 10 giorni lavorativi dalla definizione della job description.
Le figure che selezioniamo
Selezioniamo figure di ogni livello, non soltanto profili dirigenziali. Ci occupiamo di impiegati e figure operative, ruoli commerciali, amministrativi e finanziari, tecnici e profili specialistici, competenze digitali e di marketing, oltre a quadri, middle management e dirigenti. A seconda del profilo la ricerca cambia forma: per le posizioni più diffuse è una selezione mirata e rapida, mentre per i ruoli di vertice diventa un’attività di executive search, condotta ai livelli più alti del mercato e spesso in modo riservato. Per la selezione di figure apicali dedichiamo un servizio specifico di ricerca e selezione di dirigenti e quadri.
Cacciatori di teste esperti in ogni settore
Ogni settore ha dinamiche, competenze e linguaggi differenti. Per questo affidiamo ogni ricerca a consulenti specializzati che conoscono il mercato di riferimento, dai profili dell’automotive a quelli del digitale, dall’area sales al legal. Sono i nostri head hunter a condurre la ricerca diretta e a riconoscere, dietro un curriculum, il valore reale di un candidato e a comprenderne la reale compatibilità con il contesto aziendale.
I settori in cui operiamo
Negli anni abbiamo seguito ricerche per aziende manifatturiere, studi professionali, multinazionali, PMI e realtà innovative, in settori come engineering e manufacturing, energy e automotive, banking e finance, chimico e farmaceutico, legal, fashion e luxury, digital e IT, sales e marketing, logistica, property e construction. Per ciascun ambito ci affidiamo a consulenti verticali, che ne conoscono il linguaggio, i profili e le dinamiche retributive. Questo consente di comprendere correttamente esperienze, competenze tecniche, livelli retributivi e reali possibilità di inserimento.
Quanto costa una selezione sbagliata?
Un inserimento non riuscito non significa soltanto dover ripetere la ricerca. Significa perdere tempo, rallentare i progetti, coinvolgere nuovamente i manager nei colloqui, affrontare nuovi costi di inserimento e ricominciare da capo dopo pochi mesi.
Secondo numerosi studi internazionali, il costo di un inserimento errato può essere molto superiore al solo costo della ricerca, se si considerano il tempo dedicato dai manager, la formazione, il rallentamento dei progetti e la necessità di avviare una nuova selezione. Per questo il vero obiettivo non è trovare rapidamente una persona, ma trovare quella giusta, riducendo fin dall’inizio il rischio di errore.
Per la stessa ragione, prima di avviare una ricerca confrontiamo la retribuzione prevista con i valori del nostro studio di retribuzione, 385 ruoli in quattordici settori costruito sui dati delle nostre selezioni: un’offerta fuori mercato è la prima causa di ricerche che si fermano.
Errori che fanno fallire una selezione
Molte ricerche si complicano non per mancanza di candidati, ma per come vengono impostate. Questi sono gli errori più frequenti.
Una job description poco chiara
Una descrizione incompleta genera candidature poco pertinenti e rende più difficile valutare i profili, perché manca un riferimento preciso rispetto a cui misurarli.
Cercare il candidato perfetto
Attendere la persona che possiede ogni singolo requisito allunga i tempi e fa perdere ottimi candidati già disponibili, spesso più adatti nella pratica di quanto dica il curriculum.
Offrire una RAL fuori mercato
Una retribuzione non allineata ai valori del settore rende la posizione poco attraente per i profili più validi, che hanno già alternative concrete.
Processi di selezione troppo lunghi
Tempi eccessivi tra un colloquio e l’altro portano i candidati migliori ad accettare altre offerte prima della decisione finale.
Valutare solo il curriculum
Il curriculum racconta il passato, ma non basta a prevedere le competenze reali, la motivazione e la capacità di inserirsi in un contesto specifico.
Coinvolgere troppe persone nella decisione
Quando i decisori sono troppi, il processo rallenta e la scelta finisce spesso per premiare il compromesso invece del profilo giusto.
Il nostro codice etico
Efficace, seria, specializzata, veloce, ma non solo. La nostra società di ricerca e selezione del personale si contraddistingue per la riservatezza e la deontologia professionale del suo operato. I nostri head hunter impostano ogni rapporto con le aziende clienti sulla base della fiducia e della correttezza reciproca. Scegliendo i nostri professionisti avrete la garanzia che tutte le informazioni relative all’azienda resteranno strettamente riservate e non verranno trasmesse a terzi. Il nostro codice etico interno vieta inoltre nel modo più assoluto di presentare contemporaneamente lo stesso candidato a più aziende e di contattare soggetti che lavorano in aziende nostre clienti.
Quattordici ricerche raccontate per intero
Il modo più concreto per capire come lavoriamo è leggere come sono andate le ricerche che abbiamo chiuso. Ne abbiamo raccolte quattordici, una per ogni settore in cui operiamo, senza nomi di azienda: il problema di partenza, cosa abbiamo fatto di diverso, come è finita, con i tempi, le persone mappate e i candidati presentati.
Perché le aziende scelgono Adami & Associati
Non tutte le società di ricerca e selezione lavorano allo stesso modo. Il nostro approccio si basa su alcuni principi che ci accompagnano dal 2007.
- consulenti che conoscono a fondo il mercato di riferimento
- ricerca costruita sulla reale disponibilità del mercato
- utilizzo dell’head hunting quando gli annunci non bastano
- valutazione tecnica e motivazionale dei candidati
- confronto costante con il cliente durante tutta la ricerca
- un unico referente dedicato per tutta la durata del progetto
Un network internazionale
Per la ricerca di professionisti particolarmente qualificati non è sufficiente guardare al solo mercato italiano. Per questo la nostra società di ricerca e selezione del personale è inserita in un ampio network internazionale, che ci consente di disporre di liste di talenti specializzati anche all’estero, spesso candidati ideali per esigenze difficili da coprire in Italia.
Affiancamento continuo e garanzia
Il nostro compito non si esaurisce al termine dell’iter selettivo. L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato: se entro i primi novanta giorni la persona conclude prematuramente il rapporto o si dimostra inadatta alla posizione, riavviamo la ricerca senza costi aggiuntivi.
Un’esperienza costruita sul mercato
Dal 2007 abbiamo concluso oltre 5.000 selezioni per più di 600 aziende clienti: PMI, studi professionali, gruppi industriali e multinazionali. Questa continuità ci permette di conoscere l’evoluzione dei ruoli, delle competenze richieste e dei livelli retributivi nei diversi settori. Ogni ricerca viene affidata a consulenti che conoscono il mercato di riferimento e possono valutare con maggiore precisione la coerenza tra il profilo, la posizione e il contesto aziendale.
Dove operiamo
Seguiamo ricerche in tutta Italia e anche all’estero, per sedi e filiali di aziende italiane e per gruppi internazionali. La ricerca non è legata alla città in cui ha sede il cliente: lavoriamo dove serve la persona.
Per chi cerca un riferimento sul territorio abbiamo una pagina dedicata alle ricerche a Milano, Roma, Torino, Bologna e Firenze, e alle aree del Veneto e dell’Emilia-Romagna.
Per le aziende
Analizziamo la tua esigenza di selezione
Descrivici la posizione da coprire: ti ricontattiamo entro un giorno lavorativo per valutare insieme fattibilità, tempi e costi.
- Prima rosa di candidati in circa dieci giorni
- Garanzia scritta di tre mesi sulla persona inserita
- Riservatezza totale, dal primo contatto all’inserimento
Richiedi informazioni
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Domande frequenti sulla ricerca e selezione del personale
Che cos’è la ricerca e selezione del personale?
È il servizio con cui un’azienda affida a professionisti esterni il compito di individuare, valutare e inserire le persone giuste per una posizione. Comprende la ricerca diretta sul mercato, anche verso chi non sta cercando lavoro, e una valutazione che va oltre il curriculum, fino alle competenze reali e al potenziale della persona.
Che cosa fa un head hunter?
L’head hunter è un consulente specializzato nella ricerca diretta dei candidati. Individua e contatta i profili adatti a una posizione, spesso professionisti già occupati, li valuta e li presenta all’azienda.
Qual è la differenza tra una società di selezione e un’agenzia per il lavoro?
Le agenzie per il lavoro possono occuparsi di somministrazione, intermediazione e selezione. Una società specializzata in head hunting concentra invece il proprio intervento su ricerche mirate, utilizzando in modo prevalente la ricerca diretta.
Selezionate solo profili manageriali?
No. Ci occupiamo di figure di ogni livello, dagli impiegati e dai profili tecnici e commerciali fino a quadri e dirigenti. La nostra attività di ricerca e selezione copre l’intera struttura aziendale.
Come raggiungete i candidati che non cercano lavoro?
Attraverso la ricerca diretta. I consulenti mappano il mercato di riferimento e contattano i professionisti in linea con il profilo, compresi quelli soddisfatti della posizione attuale, aprendo un dialogo riservato.
Quanto dura un processo di selezione?
In media presentiamo i primi profili entro dieci giorni dall’affidamento dell’incarico. Sui ruoli più specialistici serve più tempo e lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica. Da lì i tempi dipendono dai colloqui e dalle decisioni dell’azienda.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che ne riporta anche i limiti. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati fino a quando la posizione è coperta.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, sul candidato scelto e sempre con il suo consenso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato.
Quanto costa il servizio di ricerca e selezione del personale?
Il costo è di norma commisurato a una percentuale della retribuzione annua lorda della figura ricercata e varia in base alla complessità dell’incarico. Il primo confronto è senza impegno.
Che garanzie offrite sulla selezione?
L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato. Se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni e ricorrono le condizioni previste, riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso.
Le ricerche possono essere riservate?
Sì, e spesso è proprio ciò che serve, ad esempio quando si deve sostituire una figura ancora in carica. In questi casi conduciamo la selezione in forma confidenziale, tutelando l’identità dell’azienda e la posizione dei candidati fino alle fasi più avanzate.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Come si sceglie una società di head hunting?
Conta più il metodo delle dimensioni. Vale la pena chiedere chi seguirà davvero la ricerca, come vengono raggiunti i candidati che non rispondono agli annunci, in quanto tempo arriva la prima rosa e che cosa succede se la persona inserita non si rivela adatta. Una società seria risponde con tempi e garanzie precise.
Qual è la differenza tra executive search e ricerca e selezione?
L’executive search riguarda i ruoli apicali, direttori generali, direttori di funzione e prime linee, e lavora quasi sempre per ricerca diretta su un numero ristretto di persone già inserite altrove. La ricerca e selezione copre uno spettro più ampio di posizioni e combina la ricerca diretta con altri canali. Cambiano la profondità dell’analisi, il livello di riservatezza e i tempi.
