Aree di specializzazione · Marketing e digitale
Siamo specializzati nella ricerca di manager e specialisti marketing, comunicazione e digitale. Affianchiamo HR nella valutazione di strategia, competenze operative e risultati, in relazione a brand, canali e obiettivi aziendali.
Head hunter marketing e digitale: competenze e obiettivi della ricerca
Per selezionare nel marketing occorre collegare esperienza e obiettivi della posizione. Sviluppare un brand, generare opportunità commerciali, gestire un e-commerce o guidare la comunicazione richiede competenze e indicatori differenti. Definiamo con HR e responsabili di funzione il contributo atteso, le risorse disponibili e le relazioni con vendite e prodotto, raggiungendo anche professionisti che non cercano attivamente.
Adami & Associati opera nella ricerca e selezione dal 2007 e affianca le imprese nella selezione di profili marketing e digitali. Approfondiamo responsabilità su brand, budget, campagne e team, distinguendo il contributo individuale da quello di agenzie e collaboratori. Le esperienze in agenzia e in azienda vengono valutate per contenuto, autonomia e trasferibilità rispetto all’incarico.
Lavoriamo con aziende di prodotto, e-commerce, agenzie e gruppi industriali, su direzione marketing e figure specialistiche di brand, performance, CRM, contenuti e comunicazione. Definiamo le competenze indispensabili e quelle sviluppabili nel team, considerando mercato B2B o B2C, ciclo di acquisto, maturità dei canali e organizzazione interna.
Alcune aziende del marketing e dei media che ci hanno scelto
Gli ambiti marketing e digitale che copriamo
Marketing e brand
Piani marketing, posizionamento, prodotto e comunicazione.
Digital e performance
SEO, advertising, analytics, automation e generazione di contatti.
E-commerce e canali digitali
Negozi online, marketplace, CRM e customer experience.
Contenuti e comunicazione
Editoria di marca, social, ufficio stampa e relazioni pubbliche.
I profili marketing e digitali che selezioniamo
Selezioniamo ruoli di direzione e specialisti con responsabilità diverse. Per ogni incarico definiamo autonomia, canali presidiati, team, budget e rapporto con i fornitori. Per brand e comunicazione approfondiamo posizionamento e coerenza dei messaggi; per performance, CRM ed e-commerce metodi di misurazione e contributo agli obiettivi commerciali.
Come gestiamo la selezione di personale marketing
Capiamo la posizione
Con HR e responsabile di funzione definiamo obiettivi, canali, organizzazione, budget, competenze operative e responsabilità di coordinamento.
Mappiamo il mercato
Individuiamo aziende e contesti pertinenti attraverso database, rete professionale e ricerca diretta, nel rispetto dei vincoli di riservatezza concordati.
Presentiamo la rosa
Presentiamo candidati intervistati, con una valutazione scritta su esperienza, motivazione, disponibilità e coerenza con i requisiti.
Seguiamo l’inserimento
Affianchiamo l’azienda nella fase di offerta e monitoriamo l’inserimento con confronti programmati con HR e candidato.
Il mercato del lavoro: riferimenti per la selezione
I dati riportati descrivono ICT, servizi e mercato del lavoro nazionale: sono riferimenti generali e non misurano direttamente disponibilità o retribuzione dei professionisti marketing. La valutazione della singola ricerca considera specializzazione, seniority, settore, sede e condizioni offerte. Per definire la proposta distinguiamo responsabilità strategiche, gestione operativa e coordinamento di persone o fornitori.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo un profilo marketing e digitale
Valutiamo progetti e risultati in relazione alla funzione. Per brand e comunicazione approfondiamo pubblico, posizionamento e qualità esecutiva; per digitale ed e-commerce budget, misurazione e percorso del cliente. Per i manager consideriamo anche priorità, coordinamento e collaborazione tra funzioni.
Le criticità della selezione marketing e digitale
Definire questi aspetti all’avvio aiuta HR a rendere coerenti requisiti, proposta economica e risorse disponibili, evitando di concentrare specializzazioni diverse in un ruolo poco chiaro.
Strategia dichiarata e risultati verificabili
Concordiamo indicatori coerenti con la funzione: un ruolo di brand non va valutato esclusivamente sul costo di acquisizione. Approfondiamo obiettivi e risultati attribuibili alla persona nel contesto in cui ha lavorato.
Due responsabilità diverse
Ricostruiamo autonomia, clienti o marchi seguiti, team e relazioni con le altre funzioni. La provenienza viene valutata insieme alle responsabilità effettive e al supporto previsto nella nuova organizzazione.
Marketing, e-commerce e vendite
Condividiamo deleghe, interlocutori e responsabilità su budget e risultati. Chiariamo anche le attività affidate ad agenzie o specialisti esterni e il coordinamento richiesto.
Piattaforme che cambiano in fretta
Distinguiamo gli strumenti indispensabili all’ingresso da quelli apprendibili, considerando competenze analitiche, processi di lavoro e supporto disponibile nel team.
Cosa riceve la direzione HR
La presentazione dei candidati è accompagnata da informazioni utili a confrontare i profili e motivare la decisione di assunzione.
Tempi, rosa e garanzia
La prima shortlist viene presentata in circa dieci giorni dall’affidamento dell’incarico, con una valutazione scritta per ciascun candidato.
Case history
E-commerce manager
La situazione. Canale diretto gestito da un’agenzia esterna, con scarsa visibilità sull’impiego del budget pubblicitario.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo definito due condizioni non negoziabili, la gestione diretta di un budget con responsabilità sul risultato e la capacità di confrontarsi con la logistica, e chiesto a ogni candidato numeri propri su fatturato, marginalità, costo di acquisizione e tasso di reso.
Com’è andata. Il canale diretto è stato riportato internamente nel giro di un trimestre.
«Ogni candidato è arrivato con esempi concreti dei risultati ottenuti, non solo con una buona presentazione. Questo ci ha permesso di capire subito chi aveva davvero gestito budget, campagne e obiettivi.»Direttore marketing, azienda di beni di consumo, circa 150 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per ricevere la prima shortlist?
Presentiamo la prima shortlist in circa dieci giorni dall’affidamento dell’incarico.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che descrive la coerenza con il ruolo e gli aspetti da approfondire. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato. Se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni e ricorrono le condizioni previste, riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni per monitorare l’inserimento e affrontare tempestivamente eventuali criticità.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Concordiamo con il committente le modalità di presentazione dell’opportunità e la fase in cui comunicare il nome dell’azienda. Gestiamo i contatti con discrezione e raccogliamo eventuali referenze con il consenso del candidato, nel momento concordato.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate profili da agenzia o da azienda?
Valutiamo entrambe le provenienze rispetto al mandato. Approfondiamo autonomia, progetti, team e collaborazione con clienti o funzioni interne, evidenziando le competenze trasferibili e gli eventuali aspetti da sviluppare.
Seguite anche e-commerce e canale diretto?
Sì, dall’e-commerce manager ai ruoli di performance, CRM, contenuti e dati, oltre alle figure di marketing più tradizionali.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. Questo approccio consente di coinvolgere anche professionisti che non rispondono agli annunci, presentando con chiarezza responsabilità, condizioni e prospettive della posizione.
Operiamo su tutto il territorio nazionale, con una presenza consolidata a Milano, dove hanno sede gran parte delle agenzie e delle direzioni marketing, e ricerche su Roma, Bologna e Torino.
Posizioni aperte nel settore marketing e digitale
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi nel marketing e nel digitale
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| Art Director | 68.500 - 93.000 | 82.000 - 111.500 | 99.500 - 135.000 |
| Trade Marketing Manager | 47.000 - 63.500 | 55.500 - 75.000 | 65.000 - 87.500 |
| Responsabile Comunicazione | 44.000 - 60.000 | 52.000 - 71.000 | 60.500 - 82.000 |
| Responsabile Customer Care | 35.500 - 49.000 | 41.000 - 57.000 | 47.000 - 65.000 |
| Merchandiser digitale | 32.500 - 44.000 | 37.500 - 51.000 | 42.500 - 57.500 |
Tutti i 26 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti su marketing e digitale
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
