Aree di specializzazione · Legal e affari societari
Affianchiamo le direzioni HR nella ricerca di specialisti e manager per funzioni legali, fiscali e societarie e per studi professionali. Valutiamo competenze, autonomia e coerenza con il contesto organizzativo, in Italia e all’estero.
Perché scegliere un head hunter per legal e fiscale
Per una direzione HR, selezionare un professionista legale o fiscale richiede una definizione precisa delle attività, del livello di autonomia e degli interlocutori. Contano le materie approfondite, i settori conosciuti e le responsabilità assunte su contratti, operazioni, contenzioso o progetti fiscali. Valutiamo queste esperienze rispetto alle esigenze della funzione, distinguendo specializzazione tecnica e capacità di coordinamento.
Adami & Associati opera nella ricerca e selezione dal 2007 e affianca le aziende nella ricerca e selezione di profili legali e fiscali. Definiamo con HR e responsabili di funzione obiettivi, riporto, requisiti e condizioni di inserimento. La provenienza da studio o impresa viene valutata attraverso le attività effettivamente svolte, le competenze trasferibili e la motivazione al cambiamento.
Lavoriamo con funzioni legali e fiscali di gruppi industriali, studi professionali, banche e assicurazioni, su ruoli di direzione e figure specialistiche. La ricerca diretta coinvolge anche professionisti già occupati. Concordiamo con il committente quali informazioni condividere e in quale fase, approfondendo esperienze e risultati senza richiedere documenti o dettagli riservati sugli incarichi seguiti.
Alcuni studi professionali che ci hanno scelto
I comparti che copriamo
Uffici legali di impresa
Legal counsel, contrattualistica, contenzioso e supporto al business.
Compliance e societario
Governance, adempimenti, privacy, 231 e affari societari.
Studi legali e professionali
Associati, of counsel e figure di supporto per studi e boutique.
Gare, appalti e contratti
Ufficio gare, contract management e rapporti con la pubblica amministrazione.
Fiscale e tributario
Direzioni fiscali di gruppo, fiscalità internazionale, transfer pricing e contenzioso tributario, in azienda e negli studi.
I profili legal, fiscali e societari che selezioniamo
La ricerca copre direzione legale, contrattualistica, operazioni, fiscale, compliance e affari societari. Per ciascuna posizione definiamo attività, autonomia, riporto e relazioni con funzioni interne, clienti e consulenti. Manteniamo distinti gli ambiti professionali, individuando gli approfondimenti necessari rispetto al mandato.
Come lavoriamo su una ricerca
Capiamo la posizione
Con HR e responsabile di funzione definiamo materie, responsabilità, requisiti, budget, organizzazione e tempi di inserimento.
Mappiamo il mercato
Individuiamo aziende e contesti pertinenti attraverso database, rete professionale e ricerca diretta, nel rispetto dei vincoli di riservatezza concordati.
Presentiamo la rosa
Presentiamo candidati intervistati, con una valutazione scritta su esperienza, motivazione, disponibilità e coerenza con i requisiti.
Seguiamo l’inserimento
Affianchiamo l’azienda nella fase di offerta e monitoriamo l’inserimento con confronti programmati con HR e candidato.
Il mercato del lavoro: riferimenti per la ricerca legal
I dati riportati descrivono categorie nazionali aggregate e non misurano direttamente il mercato dei professionisti legali e fiscali. Per impostare una ricerca occorre considerare specializzazione, seniority, settore, sede e organizzazione della funzione. La media retributiva dei servizi finanziari è un dato di contesto: non costituisce un benchmark per legal counsel o tax manager.
Fonti: Sistema Informativo Excelsior, Unioncamere e Ministero del Lavoro, bollettino di luglio 2026; Osservatorio JobPricing, JP Salary Outlook 2026 su dati 2025. Dati nazionali, aggiornati ad agosto 2026.
Come valutiamo i profili legal e fiscali
Concordiamo i criteri con l’azienda o lo studio in base alle materie e alle responsabilità della posizione. Approfondiamo il ruolo effettivo nei progetti, distinguendo attività autonome e contributi di team. La valutazione prepara il confronto specialistico con i responsabili della funzione, evidenziando punti di forza e aspetti da verificare.
Le criticità di una ricerca legal e fiscale
Chiarire questi elementi all’avvio aiuta HR e responsabili di funzione a impostare requisiti, proposta e percorso di valutazione coerenti.
Valutare la trasferibilità dell’esperienza
Approfondiamo le attività svolte, il rapporto con clienti o funzioni interne e l’autonomia decisionale. Nei passaggi tra studio e azienda verifichiamo motivazione, aspettative e coerenza con il modello di lavoro previsto.
Definire i requisiti della posizione
Concordiamo con il committente quali requisiti siano necessari per le attività affidate e quali preferenziali. Un perimetro chiaro consente di individuare candidati pertinenti e impostare correttamente gli approfondimenti specialistici.
Concordare la gestione delle informazioni
Per gli incarichi riservati definiamo contenuti, interlocutori e tempi di comunicazione dell’identità del committente. Presentiamo l’opportunità con le informazioni necessarie a valutarla, nel rispetto delle modalità concordate.
Aspettative da chiarire in anticipo
Condividiamo attività, priorità, risorse disponibili e supporto esterno previsto. Valutiamo la coerenza tra responsabilità, condizioni economiche e organizzazione, così che il candidato possa comprendere il contenuto effettivo del ruolo.
Cosa riceve la direzione HR
La presentazione dei candidati è accompagnata da informazioni utili a confrontare i profili e motivare la decisione di assunzione.
Tempi, rosa e garanzia
Sui ruoli più specialistici i tempi si allungano: lo indichiamo prima di partire, con una stima realistica condivisa fin dall’inizio.
Case history
Responsabile ufficio legale
La situazione. Contrattualistica gestita da uno studio esterno e da un impiegato amministrativo, con ogni contratto in passaggio dall’amministratore delegato dopo l’apertura di due filiali estere.
Cosa abbiamo fatto. Abbiamo riscritto il profilo intorno al modo di lavorare richiesto in azienda e cercato tra chi era già secondo in un ufficio legale senza spazio di crescita, in realtà manifatturiere comparabili con presenza estera.
Com’è andata. La contrattualistica ordinaria è stata internalizzata nei primi sei mesi, lasciando allo studio esterno il solo contenzioso.
«Avevano capito che non ci serviva una figura da studio legale, ma una persona abituata a lavorare dentro l’azienda e a confrontarsi con le diverse funzioni.»Amministratore delegato, gruppo industriale, circa 350 dipendenti
Domande frequenti
Quanto tempo serve per ricevere la prima shortlist?
Presentiamo la prima shortlist in circa dieci giorni dall’affidamento dell’incarico.
Quanti candidati presentate?
Nella prima rosa pochi nomi, di solito tra tre e cinque, ognuno con un colloquio approfondito alle spalle e una scheda scritta che descrive la coerenza con il ruolo e gli aspetti da approfondire. Se tra questi non c’è la persona giusta la ricerca non si ferma: continuiamo a presentare nuovi candidati man mano che li individuiamo, fino a quando la posizione è coperta.
E se la persona lascia dopo pochi mesi?
L’inserimento è coperto da una garanzia di sostituzione di tre mesi, secondo le condizioni indicate nel mandato. Se il rapporto si interrompe entro i primi novanta giorni e ricorrono le condizioni previste, riprendiamo la ricerca senza un nuovo compenso. Ricontattiamo azienda e candidato a 30, 60 e 90 giorni per monitorare l’inserimento e affrontare tempestivamente eventuali criticità.
Possiamo tenere riservata la ricerca?
Sì. Concordiamo con il committente le modalità di presentazione dell’opportunità e la fase in cui comunicare il nome dell’azienda. Gestiamo i contatti con discrezione e raccogliamo eventuali referenze con il consenso del candidato, nel momento concordato.
Lavorate anche fuori dall’Italia?
Sì. Seguiamo ricerche su tutto il territorio nazionale e anche per sedi e siti all’estero.
Cercate avvocati d’impresa o anche profili di studio?
Entrambi. Valutiamo materie, attività, autonomia e interlocutori rispetto al contesto di destinazione. Nei passaggi tra studio e impresa approfondiamo le competenze trasferibili e le aspettative sul ruolo, senza considerare la provenienza come un criterio sufficiente di idoneità.
Seguite anche ruoli di compliance e societario?
Sì. Seguiamo posizioni di compliance, privacy e affari societari, oltre ai ruoli legali e fiscali. Definiamo separatamente requisiti e responsabilità di ciascun incarico, sia per funzioni interne sia per studi professionali strutturati.
Verificate le referenze dei candidati?
Sì, ed è un passaggio che facciamo sempre sul candidato scelto, mai all’insaputa della persona. Le referenze vengono raccolte con il suo consenso e nel momento giusto del percorso, contattando responsabili diretti o colleghi con cui ha lavorato in passato. Servono a confrontare quanto è emerso nei colloqui con il giudizio di chi lo ha visto lavorare, e in alcuni casi fanno cambiare la decisione.
Come raggiungete chi non sta cercando lavoro?
Mappiamo le aziende in cui quelle competenze esistono e contattiamo le persone direttamente, in modo riservato. È il lavoro dell’head hunter e si fa con regole precise: si presenta il contenuto della posizione prima del nome dell’azienda, non si insiste con chi non è interessato, non si contattano persone che abbiamo inserito noi presso un cliente. Questo approccio consente di coinvolgere anche professionisti che non rispondono agli annunci, presentando con chiarezza responsabilità, condizioni e prospettive della posizione.
Operiamo su tutto il territorio nazionale, con una presenza consolidata a Milano, sede dei principali studi e delle direzioni legali d’impresa, e ricerche su Roma, Bologna e Torino.
Posizioni aperte nel settore legal
Queste sono le ricerche che stiamo seguendo in questo momento per il settore. Se una vi somiglia, candidatevi direttamente, altrimenti scriveteci e vi contattiamo quando arriva quella giusta.
Parliamo della vostra ricerca
Descriveteci la posizione da coprire e il contesto in cui la persona lavorerà.
Le richieste vengono assegnate al consulente competente. Il riscontro arriva entro un giorno lavorativo.
Richiedi informazioniAdami & Associati è iscritta all'Albo delle Agenzie per il Lavoro, Sezione IV, autorizzazione del Ministero del Lavoro protocollo 13/I/0003334.
Quanto si paga oggi nel legal
Un estratto dallo Studio di retribuzione 2026. Retribuzione annua lorda fissa, per fasce di esperienza nel ruolo.
| Ruolo | 4-7 anni | 8-12 anni | 13+ anni |
|---|---|---|---|
| General Counsel | 73.500 - 100.000 | 88.000 - 120.000 | 106.500 - 145.000 |
| Responsabile 231 | 47.000 - 64.000 | 55.500 - 75.500 | 64.500 - 87.500 |
| Avvocato d'impresa | 42.000 - 58.000 | 49.000 - 68.000 | 56.500 - 77.500 |
| Legale internazionale | 35.500 - 49.500 | 41.000 - 57.500 | 46.500 - 65.000 |
| Specialista privacy | 34.500 - 47.000 | 40.000 - 54.500 | 45.000 - 61.500 |
Tutti i 22 ruoli del settore →
Fasce nazionali, senza variabile e senza benefit. Per una valutazione su una posizione specifica richiedete un riscontro.
Approfondimenti sul mondo legal
Analisi e approfondimenti pubblicati sull’Osservatorio Adami & Associati.
