L'ampliamento di un team di lavoro, l'arrivo di un grosso cliente da seguire, il turnover per il pensionamento o per le dimissioni di un dipendente: queste sono solamente alcune delle motivazioni per il quale un'azienda può decidere di dare il via ad un processo di recruting. Perché quell'impresa, anziché mettersi…...
Il ruolo del Sales Area Manager al tempo dei Millenials
Oggi parliamo di un ruolo particolarmente complesso e sfaccettato: il Sales Area Manager. Rappresenta a livello aziendale il connettore fondamentale tra la direzione commerciale e il team di vendita vero e proprio. Questa figura professionale deve dunque essere in grado di gestire al meglio le vendite, ma anche di organizzare alla…...
Come creare una rete commerciale 4.0?
Se ne è parlato, se ne è discusso, se ne è scritto. Adesso l'industria 4.0, con il suo importante bagaglio di nuove tecnologie, è arrivata. La trasformazione digitale, che per un po' di tempo è stata un'opzione da non sottovalutare, è diventata una vera e propria necessità. E questo non…...
Selezione di responsabili commerciali: ecco come muoversi per individuare il profilo più adatto
In rete si trovano tanti annunci per la selezione di responsabili commerciali i quali, pur attirando un gran numero di candidature, finiscono molto spesso per non portare ad alcun risultato per le aziende. Proprio così: la selezione di responsabili commerciali non è semplice come potrebbe sembrare. In una sola figura…...
Key account: chi è, cosa fa, e come selezionarlo per la propria azienda
Negli ultimi anni il Key Account compare costantemente tra le figure più ricercate dalle aziende italiane. Si tratta però di un ruolo relativamente nuovo, presente da circa un decennio sul nostro mercato, e proprio per questo motivo molto spesso le aziende finiscono per selezionare Key Account inadatti o semplicemente non…...
Selezione venditori: il ruolo delle agenzie di head hunting
Per carità, che nessuno dica ancora una volta che non esistono più 'i bravi venditori di una volta'. Certo, la ricerca del personale e ancora di più la selezione venditori può essere difficile, lunga e talvolta frustrante, ma non per questo si può affermare che non esistono più degli eccellenti…...
Le tecniche delle agenzie di selezione del personale nel mondo del recruiting 4.0
Le agenzie di selezione del personale non sono più quelle di una volta. E questo perché né le aziende, né i talenti, né tanto meno le tecnologie, sono quelli di una volta. Per accontentare le esigenze dell'industria 4.0, infatti, è necessario un recruiting 4.0, capace cioè di ottimizzare e velocizzare…...
6 consigli per le aziende che vogliono selezionare personale, senza fare errori
Certe volte si vuole far da sé. Forse perché si ha a che fare con il recruiting di personale non qualificato, e quindi si è convinti che il processo di ricerca e selezione possa essere semplice e privo di ostacoli. O forse perché – caso più unico che raro –…...
Foto LinkedIn, consigli per una foto impeccabile
Per farsi strada nel mondo del lavoro occorre presentarsi al meglio. Questo deve avvenire già a partire dalla foto che scegliamo per il profilo su LinkedIn, oltre che sul curriculum vitae. Non si può, pertanto, prescindere da una foto profilo che trasmetta un senso di affidabilità. Spesso questo dettaglio viene…...
Il direttore generale e le sue responsabilità, oggi
Sono sempre di più le realtà che si mettono alla ricerca di un direttore generale, e non è per nulla casuale il fatto per cui, negli ultimi anni, questa figura sfaccettata sia andata comparendo anche nel mondo delle istituzioni, e non solo. Se infatti fino a qualche decina di anni…...
Ricerca personale Firenze: ecco i nostri consigli per le aziende
Chi si occupa di ricerca personale a Firenze deve conoscere alla perfezione entrambi gli attori protagonisti del mercato del lavoro: le aziende e i potenziali candidati. Parliamo infatti di una città dall'imprenditorialità vivace e solida: a fine 2017 la città metropolitana di Firenze contava infatti 110.118 imprese con sede legale…...
Ricerca di personale a Milano: i vantaggi dell’affidarsi a dei recruiter professionisti
Come si devono muovere le aziende che sono alla ricerca di personale a Milano? Quali sono le possibilità che si trovano davanti, e quali le diverse strade da seguire? Le opzioni, in realtà, sono tante, ma la differenza cruciale sta tra chi decide di selezionare le proprie risorse umane in…...
Coaching aziendale, alcuni consigli per diventare il candidato perfetto.
Il Coaching aziendale: un valido aiuto per la tua carriera La vita professionale rappresenta uno dei canali più significativi attraverso cui una persona rappresenta se stessa. Questo percorso, però, può conoscere varie fasi. I momenti di stasi possono, d’un tratto, sopraggiungere e portare ad una insofferenza di fondo. Il disagio…...
Direttore vendite: ecco tutte le sue responsabilità
Chi è il direttore vendite? Ricerca direttore vendite, ricerca sales manager, ricerca responsabile vendite... tre modi diversi per indicare lo stesso processo di ricerca e selezione di personale qualificato. Del resto, quando si ha a che fare con l'area commerciale, è facile fare confusione tra le differenti etichette: dal sales…...
LinkedIn guida: le regole per creare una finestra sul mondo del lavoro
Le piattaforme social che creano rete sono un valido strumento per collegarci al mondo del lavoro e delle aziende che ci interessano. Il social professionale che vanta il maggior numero di iscritti al mondo è LinkedIn. Solo in Italia sono 8 milioni ed, ogni giorno, attraverso questo canale, tantissimi professionisti…...
Work coach: ecco cosa fa e come può aiutare la tua carriera
Il career coaching è un intervento di supporto in ambito professionale, il cui scopo è quello di fornire a chi cerca lavoro gli strumenti per definire il proprio progetto lavorativo. Questa attività è utile sia per chi ricerca il suo primo impiego, sia per chi già lavora e vuole dare…...
Ricerca di export manager: come trovare i migliori professionisti
Le imprese italiane e i mercati esteri: una diapositiva Chi come i nostri head hunter si occupa tutti i giorni di selezione di personale qualificato sa molto bene quanto, negli ultimi anni, sia aumentata la ricerca di export manager da parte delle aziende italiane. A spingere questa particolare figura professionale…...
Chi è e cosa fa il direttore commerciale? E come si individua quello più adatto per la propria azienda?
Chi è il direttore commerciale? Tra le figure più blandite tra chi si occupa di ricerca e selezione del personale, la figura del direttore commerciale rappresenta senza ombra di dubbio il cuore pulsante e il perno delle funzioni di management. Di qualsiasi dimensione, in qualsiasi settore, non può infatti esistere…...
Milano: come scegliere la società di selezione del personale più adatta?
L'ampliamento del personale, il licenziamento di una risorsa, il pensionamento di un manager, la volontà di aprirsi a un nuovo mercato, la necessità di poter contare su nuove competenze; sono tanti e diversi i fattori che possono spingere le imprese a rivolgersi a dei recruiter esterni per la ricerca di…...
Come Creare una Rete Commerciale Efficace per la Tua Azienda
Carola Adami, head hunter di Adami e associati, spiega a Lavora con noi Italia come creare una rete commerciale per la propria azienda e dà qualche suggerimento su come poi gestirla. Dalla selezione degli addetti commerciali migliori a una strategia commerciale vincente, ci viene spiegato come ottimizzare in modo efficace…...
Vuoi cambiare lavoro? Ecco i consigli dei career advisor
Quando gli impegni professionali diventano un peso insostenibile, non ci va più di alzarci per andare in ufficio e sentiamo di stare occupando male il nostro tempo, è allora il momento di cambiare lavoro. In certi casi il problema risiede nelle condizioni economiche che non ci soddisfano più, altre volte…...
Test di selezione del personale : come funzionano,durata, tipologie e consigli per affrontarli al meglio
Cosa sono esattamente i test di selezione del personale? Moltissimi candidati si chiedono spesso, durante la selezione del personale - che funziona su vari livelli di scrematura - come funzionano i test a cui sono sottoposti. Si sentono porre domande che a volte non sembrano neanche inerenti col posto di…...
Come vestirsi per andare al lavoro?
Vestirsi al lavoro a volte risulta un'impresa. Quando ci si trova ogni giorno dinanzi all'idea di dover lavorare per otto o dodici ore in ufficio, la prima regola sul modo di vestirsi che viene in mente è: comodità. Ci si stanca al solo pensiero di dover indossare la giacca elegante…...
Colloquio di gruppo: Le dieci regole per affrontarlo
Se non avete mai sentito parlare di un colloquio di gruppo, è perché non tutte le aziende lo pongono come step necessario di selezione. Invece per molte altre aziende, soprattutto le medio-grandi, un colloquio di gruppo è fondamentale e anzi più importante e rivelatore di un colloquio singolo per la…...
Career counseling: cos’è e perchè puo’ ridarti la serenità
Cos'è e a cosa serve il career counseling? Arriva un momento nella vita di chiunque in cui bisogna fare un bilancio della propria carriera professionale. Amo davvero il mio lavoro? È questa la domanda a cui spesso fatichiamo a trovare una risposta. Per alcuni questa riflessione nasce spontanea con l'avvicinarsi della…...
