Sales Trend 2024: come cambieranno le vendite nei prossimi mesi
Per i direttori commerciali e per i responsabili vendita che desiderano restare al passo e aumentare le performance del proprio team. Per gli account e per i commerciali che desiderano dare il meglio per rendere più soddisfacente la propria carriera nel mondo delle vendite. Per le aziende che desiderano plasmare il futuro del proprio reparto […]
Direttore Commerciale: ruolo, compiti, competenze e guadagno
Il Direttore Commerciale è diventato un ruolo fondamentale in azienda. Chi occupa questa posizione infatti, è colui che detiene la responsabilità di qualsiasi azione o strategia che riguardi la vendita di determinati prodotti nel mercato nazionale o internazionale. Nel corso degli ultimi anni, questo lavoro è diventato determinante in qualsiasi contesto. Sia nelle piccole imprese, […]
Ricerca e selezione del direttore commerciale
Vendere, vendere, vendere. Sì, ma non solo. La ricerca e selezione del direttore commerciale, ormai, non punta più solo e unicamente verso dei grandi venditori: il direttore commerciale, insomma, non è più solamente la persona incaricata dell’aumento dei volumi del venduto. La direzione commerciale si trova infatti ormai sempre più coinvolta in temi che, in […]
Settore manifatturiero: la Selezione dei Responsabili Commerciali
Il 2019 ha visto una marcata frenata delle due maggiori economie manifatturiere dell’Unione Europea, ovvero Italia e Germania. Il manifatturiero italiano, nello specifico, è diminuito dell’1,2% durante i primi 6 mesi dell’anno: a presentare i dati peggiori sono i comparti legati alla produzione di raffinati, ai mezzi di trasporto, al tessile e alla metallurgia, mentre […]
Come creare una rete commerciale 4.0?
Se ne è parlato, se ne è discusso, se ne è scritto. Adesso l’industria 4.0, con il suo importante bagaglio di nuove tecnologie, è arrivata. La trasformazione digitale, che per un po’ di tempo è stata un’opzione da non sottovalutare, è diventata una vera e propria necessità. E questo non vale solo per la produzione […]
Selezione di responsabili commerciali: ecco come muoversi per individuare il profilo più adatto
In rete si trovano tanti annunci per la selezione di responsabili commerciali i quali, pur attirando un gran numero di candidature, finiscono molto spesso per non portare ad alcun risultato per le aziende. Proprio così: la selezione di responsabili commerciali non è semplice come potrebbe sembrare. In una sola figura professionale, infatti, vanno ricercate sia […]
Selezione venditori: il ruolo delle agenzie di head hunting
Per carità, che nessuno dica ancora una volta che non esistono più ‘i bravi venditori di una volta’. Certo, la ricerca del personale e ancora di più la selezione venditori può essere difficile, lunga e talvolta frustrante, ma non per questo si può affermare che non esistono più degli eccellenti professionisti in grado di migliorare […]
Direttore vendite: ecco tutte le sue responsabilità
Chi è il direttore vendite? Ricerca direttore vendite, ricerca sales manager, ricerca responsabile vendite… tre modi diversi per indicare lo stesso processo di ricerca e selezione di personale qualificato. Del resto, quando si ha a che fare con l’area commerciale, è facile fare confusione tra le differenti etichette: dal sales account all’export manager, passando per […]
Come Creare una Rete Commerciale Efficace per la Tua Azienda
Carola Adami, head hunter di Adami e associati, spiega a Lavora con noi Italia come creare una rete commerciale per la propria azienda e dà qualche suggerimento su come poi gestirla. Dalla selezione degli addetti commerciali migliori a una strategia commerciale vincente, ci viene spiegato come ottimizzare in modo efficace la nostra rete commerciale supportando […]
Ricerca del personale commerciale nell’Industria 4.0
La ricerca del personale commerciale è di cruciale importanza per un’azienda, ma non si può certo affermare che questo processo sia facile: il profilo del venditore è infatti estremamente articolato, complesso e in continua evoluzione, e per questo motivo le più grandi imprese si rivolgono alle sole agenzie di ricerca e selezione del personale che […]
Società Specializzata in ricerca di commerciali: come assumere i migliori talenti delle vendite
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Adami & Associati Sales & Marketing è una società specializzata nella ricerca di commerciali. Volete sapere come cercare e attirare e i venditori migliori? Per migliorare il vostro team di vendita, non solo avete bisogno di risorse forti, ma anche di persone che possano portare le vendite della vostra azienda a un livello più alto. Una volta identificati […]
Direttore delle vendite: come selezionare il migliore ?
La ricerca e la selezione del direttore vendite Come ben sanno tutte le società di selezione specializzate nella ricerca di commerciali, non si può pensare alla ricerca e selezione di un direttore delle vendite come ad un semplice potenziamento della ricerca di figure commerciali. Niente affatto: prima di tutto va sottolineato che le competenze e […]
House Natural: L’importanza del Responsabile Commerciale
Anatomia del responsabile commerciale Il responsabile commerciale è una figura chiave per la crescita e lo sviluppo del settore sales di un’azienda edile. Questo è vero anche per le aziende leader nel mercato che, pur avendo un grande fatturato, riconoscono quanto la loro espansione e l’aumento delle loro commesse sia strettamente connesso allo sviluppo della […]
La selezione del Direttore Commerciale perfetto? Ecco chi cercare
L’importanza di un buon direttore vendite Le recenti evoluzioni del mercato, dei mezzi di comunicazione e soprattutto dei canali di vendita hanno avuto come conseguenza diretta la necessaria trasformazione dei ruoli e delle mansioni all’interno delle aziende. Una delle figure professionali che più delle altre è stata travolta da questo travolgente sviluppo è quella del […]
Come creare una rete commerciale vincente
Scopri come realizzare la rete commerciale della tua azienda Creare una rete commerciale efficace, che produca i risultati di cui un’azienda ha bisogno, non è una cosa da poco. Il principale errore che si commette quando si programma la struttura di una rete commerciale è quello di concentrarsi troppo sul prodotto (che comunque rimane il […]
Sei un venditore? Scopri come aumentare le tue vendite
L’arte del venditore Saper vendere è un’arte. Non importa la tipologia di prodotto o di prezzo, un buon venditore deve riuscire a penetrare il mercato in modo efficace e proficuo. Naturalmente non è cosa semplice perché, soprattutto chi è alle prime armi nel mondo delle vendite, spesso inciampa in errori strategici e di atteggiamento che […]
Ricerca direttore commerciale: 5 Regole per un bravo sales director
Chi è il direttore commerciale? Il Direttore Commerciale è una figura chiave in azienda perché ricopre un ruolo di primaria importanza nella funzione cuore della struttura organizzativa: le vendite, e quindi il fatturato, carburante fondamentale che alimenta il profitto di un’impresa. I migliori Sales Director non sono solo ottimi venditori dalla personalità carismatica e profondi conoscitori […]
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